Business Development Manager Deep Tech Industry

Ares Shield.ai to firma deep tech rozwijająca zaawansowane technologie w obszarze bezpieczeństwa, autonomii i systemów dual-use. Tworzymy rozwiązania na styku AI, systemów sensingowych oraz zastosowań obronnych i kosmicznych, adresując realne potrzeby sektora publicznego i przemysłowego.

Działamy w środowisku, gdzie technologia ma bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo i infrastrukturę krytyczną, dlatego łączymy podejście produktowe z pracą w ramach międzynarodowych programów technologicznych i partnerstw strategicznych.

Business Development Manager będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z:

• europejskimi programami instytucjonalnymi (np. ESA, UE, EDA)

• instytucjami związanymi z obronnością i bezpieczeństwem

• programami innowacyjnymi finansowanymi publicznie

• strategicznymi partnerami przemysłowymi w ekosystemie deep tech.

Rola koncentruje się na identyfikacji szans rynkowych, budowaniu partnerstw, tworzeniu konsorcjów technologicznych oraz koordynacji przygotowania ofert i wniosków projektowych.

1. Monitorowanie i identyfikowanie możliwości udziału w programach i projektach technologicznych, w szczególności:

• programach UE i inicjatywach innowacyjnych

• programach obronnych i bezpieczeństwa

• inicjatywach związanych z technologiami kosmicznymi

• projektach dual-use

2. Budowanie partnerstw i konsorcjów:

• Rozwijanie współpracy z firmami technologicznymi, instytutami badawczymi oraz instytucjami publicznymi w ekosystemie deep tech.

• identyfikację partnerów technologicznych i biznesowych

• budowanie międzynarodowych konsorcjów projektowych

• negocjowanie ról partnerów w projektach

3. Przygotowanie ofert i wniosków projektowych

• Koordynacja przygotowania ofert i wniosków do programów instytucjonalnych oraz dużych projektów technologicznych.

• współpraca z zespołami technicznymi przy przygotowaniu koncepcji projektowych

• przygotowanie budżetów projektów

• zarządzanie procesem składania wniosków i ofert.

4. Relacje instytucjonalne i branżowe

Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami w ekosystemie deep tech:

• przedstawicielami instytucji finansujących programy technologiczne

• jednostkami odpowiedzialnymi za innowacje w obronności i bezpieczeństwie, agencjami kosmicznymi , partnerami przemysłowymi.

Reprezentowanie Ares Shield podczas:

• wydarzeń branżowych

• konferencji technologicznych

• warsztatów programów instytucjonalnych

• spotkań networkingowych w sektorze deep tech.

5. Strategia rozwoju rynku

Wsparcie rozwoju strategicznego firmy poprzez:

• identyfikowanie nowych rynków technologicznych

• budowanie roadmapy udziału w programach instytucjonalnych

• rozwijanie partnerstw strategicznych.

Nasze wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w business development w sektorze deep tech, obronności, kosmicznym, AI, robotyce lub zaawansowanych technologiach

• doświadczenie we współpracy z programami instytucjonalnymi lub publicznymi

• doświadczenie w międzynarodowych projektach technologicznych lub konsorcjach

• doświadczenie w przygotowywaniu ofert lub wniosków projektowych.

• Doświadczenie w programach ESA będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.

Kandydat powinien rozumieć technologie takie jak:

• sztuczna inteligencja i systemy autonomiczne

• robotyka i systemy sensingowe

• technologie kosmiczne i satelitarne

• technologie obronne

• zaawansowane systemy hardware i software.

Nie jest wymagane wykształcenie inżynierskie, ale konieczne jest swobodne poruszanie się w środowisku technologii deep tech.

Kluczowe umiejętności:

• budowanie partnerstw strategicznych

• sprzedaż instytucjonalna

• negocjacje i strukturyzowanie współpracy

• przygotowanie ofert i wniosków projektowych

• rozwijanie relacji w ekosystemie technologii.

• język angielski – biegły (C1/C2)

• dodatkowe języki europejskie mile widziane (np. francuski, niemiecki).