Twój zakres obowiązków, Poszukujemy doświadczonego Head of E-commerce B2B & B2C, który będzie odpowiedzialny za zbudowanie i realizację globalnej strategii sprzedaży cyfrowej (B2B, D2C oraz marketplace) oraz za znaczący wzrost udziału kanałów digital w przychodach i marży firmy. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za P&L kanałów e-commerce, rozwój platform sprzedażowych, skalowanie marketingu performance oraz budowę modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną i eksportową. Szukamy lidera, który potrafi łączyć strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, budować zespoły i prowadzić organizację przez transformację cyfrową., , Strategia i rozwój e-commerce, Opracowanie i realizacja wieloletniej strategii e-commerce (B2B, D2C, marketplace)., Budowa modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną., Definiowanie strategii cyfrowej dla kluczowych segmentów klientów (dystrybutorzy i hurtownie, wykonawcy i firmy instalacyjne, klienci końcowi)., , Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy kanałów e-commerce., Zarządzanie budżetem i realizacją celów sprzedażowych., Skalowanie sprzedaży w kanałach (platformy B2B,sprzedaż D2C, marketplace - Amazon, Allegro oraz rynki międzynarodowe). Optymalizacja polityki cenowej, rabatowej oraz marży kanałów digital.​, , Zdefiniowanie roli marketplace w strategii firmy (sprzedażowej i marketingowej)., Rozwój sprzedaży na platformach marketplace w Polsce i na rynkach zagranicznych., Zarządzanie listingami produktowymi, pozycjonowaniem ofert oraz kampaniami sponsorowanymi., Budowanie długoterminowej strategii obecności brandu na platformach marketplace., , Technologia i platformy e-commerce (Strategiczny nadzór nad rozwojem platform B2B i D2C), Współpraca z IT w zakresie (integracji z ERP, PIM i CRM, automatyzacji procesów sprzedażowych, rozwoju UX i funkcjonalności platform., Zarządzanie roadmapą technologiczną e-commerce. Skracanie time-to-market nowych funkcjonalności., , Digital marketing i generowanie popytu, Zarządzanie strategią performance marketingu (Google Ads, Meta, marketplace ads, SEO)., Rozwój działań lead generation w B2B., Odpowiedzialność za efektywność kampanii (ROAS, CAC, koszt leada)., Optymalizacja lejka sprzedażowego i konwersji (CRO)., Współtworzenie strategii contentowej wspierającej sprzedaż systemową., , Produkt i oferta online, Strategiczne zarządzanie ofertą produktową w kanałach digital., Rozwój strategii upsell / cross-sell oraz sprzedaży systemowej., Nadzór nad jakością danych produktowych w systemach PIM., Monitorowanie konkurencji, trendów rynkowych i benchmarków branżowych., , Budowa i rozwój zespołu e-commerce obejmującego obszary (digital marketing, marketplace, B2B online, analityka danych, rozwój platform). Wdrażanie standardów KPI i raportowania., Budowanie kultury organizacyjnej opartej na data-driven decision making., , Ścisła współpraca z działami sprzedaży, marketingu, IT, logistyki, finansów i eksportu.

Minimum 5–8 lat doświadczenia w zarządzaniu e-commerce;, doświadczenie w zarządzaniu biznesem o skali min. 50 mln zł rocznie;, doświadczenie w modelu B2B oraz B2C;, udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży online;, doświadczenie w zarządzaniu P&L;, praktyczna znajomość (performance marketingu, marketplace analityki (GA4, BI, CRM), integracji systemów (ERP, PIM, CRM, platformy e-commerce), doświadczenie w pracy w środowisku międzynarodowym;, bardzo dobra znajomość języka angielskiego., , Kompetencje menedżerskie, silne przywództwo i umiejętność budowania zespołów;, myślenie strategiczne połączone z operacyjną skutecznością;, orientacja na wynik i rentowność;, umiejętność zarządzania zmianą i transformacją cyfrową;, podejmowanie decyzji w oparciu o dane;, wysokie kompetencje negocjacyjne., , Kluczowe KPI stanowiska, wzrost przychodów e-commerce (% r/r);, udział e-commerce w całkowitej sprzedaży;, marża kanałów cyfrowych;, konwersja i AOV;, CAC / ROAS;, retencja klientów B2B;, wdrożenie kluczowych projektów technologicznych zgodnie z roadmapą.

To oferujemy, Stabilne zatrudnienie w zorientowanym na efekty zespole;, Dużą samodzielność i możliwość wpływu na organizację;, Elastyczna forma współpracy, zwłaszcza po okresie wdrożenia;, Autorskie programy dla zatrudnionych oraz standardowe dofinansowania i benefity (prywatna opieka medyczna, dofinansowanie do aktywności sportowej, stołówka, ubezpieczenie na życie);, Do dyspozycji duży parking w dobrze skomunikowanej lokalizacji;, Szybki proces rekrutacyjny: screening telefoniczny/video, tech interview, spotkanie podsumowujące;, Optymalizacja polityki cenowej, rabatowej oraz marży kanałów digital;, Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym oraz prognozowanie wyników;, realny wpływ na strategię cyfrową firmy o międzynarodowej skali;, Bezpośrednią współpracę z Zarządem;, Odpowiedzialność za rozwój globalnych kanałów e-commerce;, Możliwość budowy i rozwoju zespołu;, Udział w transformacji cyfrowej organizacji.

Benefity, dofinansowanie zajęć sportowych, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, zniżki na firmowe produkty i usługi, spotkania integracyjne, służbowy samochód do użytku prywatnego, dodatkowe świadczenia socjalne

RAWLPLUG S.A., Rawlplug od 100 lat ekspertem w branży zamocowań - to znaczy, że projektujemy i produkujemy uznane na świecie systemy zamocowań, elementy złączne i narzędzia. Dzięki nim możesz wygodnie obejrzeć mecz na stadionie Wembley w Londynie, znaleźć się szybko na dowolnym piętrze wieżowca Burj Khalifa w Dubaju, czy delektować się muzyką w najlepszych warunkach odsłuchowych Narodowego Forum Muzyki we Wrocławiu. Zobacz więcej na rawlplug.com

Twój zakres obowiązków

Poszukujemy doświadczonego Head of E-commerce B2B & B2C, który będzie odpowiedzialny za zbudowanie i realizację globalnej strategii sprzedaży cyfrowej (B2B, D2C oraz marketplace) oraz za znaczący wzrost udziału kanałów digital w przychodach i marży firmy. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za P&L kanałów e-commerce, rozwój platform sprzedażowych, skalowanie marketingu performance oraz budowę modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną i eksportową. Szukamy lidera, który potrafi łączyć strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, budować zespoły i prowadzić organizację przez transformację cyfrową.

Strategia i rozwój e-commerce

Opracowanie i realizacja wieloletniej strategii e-commerce (B2B, D2C, marketplace).

Budowa modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną.

Definiowanie strategii cyfrowej dla kluczowych segmentów klientów (dystrybutorzy i hurtownie, wykonawcy i firmy instalacyjne, klienci końcowi).

Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy kanałów e-commerce.

Zarządzanie budżetem i realizacją celów sprzedażowych.

Skalowanie sprzedaży w kanałach (platformy B2B,sprzedaż D2C, marketplace - Amazon, Allegro oraz rynki międzynarodowe). Optymalizacja polityki cenowej, rabatowej oraz marży kanałów digital.​

Zdefiniowanie roli marketplace w strategii firmy (sprzedażowej i marketingowej).

Rozwój sprzedaży na platformach marketplace w Polsce i na rynkach zagranicznych.

Zarządzanie listingami produktowymi, pozycjonowaniem ofert oraz kampaniami sponsorowanymi.

Budowanie długoterminowej strategii obecności brandu na platformach marketplace.

Technologia i platformy e-commerce (Strategiczny nadzór nad rozwojem platform B2B i D2C)

Współpraca z IT w zakresie (integracji z ERP, PIM i CRM, automatyzacji procesów sprzedażowych

rozwoju UX i funkcjonalności platform.

Zarządzanie roadmapą technologiczną e-commerce. Skracanie time-to-market nowych funkcjonalności.

Digital marketing i generowanie popytu

Zarządzanie strategią performance marketingu (Google Ads, Meta, marketplace ads, SEO).

Rozwój działań lead generation w B2B.

Odpowiedzialność za efektywność kampanii (ROAS, CAC, koszt leada).

Optymalizacja lejka sprzedażowego i konwersji (CRO).

Współtworzenie strategii contentowej wspierającej sprzedaż systemową.

Produkt i oferta online

Strategiczne zarządzanie ofertą produktową w kanałach digital.

Rozwój strategii upsell / cross-sell oraz sprzedaży systemowej.

Nadzór nad jakością danych produktowych w systemach PIM.

Monitorowanie konkurencji, trendów rynkowych i benchmarków branżowych.

Budowa i rozwój zespołu e-commerce obejmującego obszary (digital marketing, marketplace, B2B online, analityka danych, rozwój platform). Wdrażanie standardów KPI i raportowania.

Budowanie kultury organizacyjnej opartej na data-driven decision making.

Ścisła współpraca z działami sprzedaży, marketingu, IT, logistyki, finansów i eksportu.

Benefity, dofinansowanie zajęć sportowych, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, zniżki na firmowe produkty i usługi, spotkania integracyjne, służbowy samochód do użytku prywatnego, dodatkowe świadczenia socjalne

RAWLPLUG S.A., Rawlplug od 100 lat ekspertem w branży zamocowań - to znaczy, że projektujemy i produkujemy uznane na świecie systemy zamocowań, elementy złączne i narzędzia. Dzięki nim możesz wygodnie obejrzeć mecz na stadionie Wembley w Londynie, znaleźć się szybko na dowolnym piętrze wieżowca Burj Khalifa w Dubaju, czy delektować się muzyką w najlepszych warunkach odsłuchowych Narodowego Forum Muzyki we Wrocławiu. Zobacz więcej na rawlplug.com

Twój zakres obowiązków

Poszukujemy doświadczonego Head of E-commerce B2B & B2C, który będzie odpowiedzialny za zbudowanie i realizację globalnej strategii sprzedaży cyfrowej (B2B, D2C oraz marketplace) oraz za znaczący wzrost udziału kanałów digital w przychodach i marży firmy. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za P&L kanałów e-commerce, rozwój platform sprzedażowych, skalowanie marketingu performance oraz budowę modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną i eksportową. Szukamy lidera, który potrafi łączyć strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, budować zespoły i prowadzić organizację przez transformację cyfrową.

Strategia i rozwój e-commerce

Opracowanie i realizacja wieloletniej strategii e-commerce (B2B, D2C, marketplace).

Budowa modelu omnichannel integrującego sprzedaż online z dystrybucją tradycyjną.

Definiowanie strategii cyfrowej dla kluczowych segmentów klientów (dystrybutorzy i hurtownie, wykonawcy i firmy instalacyjne, klienci końcowi).

Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy kanałów e-commerce.

Zarządzanie budżetem i realizacją celów sprzedażowych.

Skalowanie sprzedaży w kanałach (platformy B2B,sprzedaż D2C, marketplace - Amazon, Allegro oraz rynki międzynarodowe). Optymalizacja polityki cenowej, rabatowej oraz marży kanałów digital.​

Zdefiniowanie roli marketplace w strategii firmy (sprzedażowej i marketingowej).

Rozwój sprzedaży na platformach marketplace w Polsce i na rynkach zagranicznych.

Zarządzanie listingami produktowymi, pozycjonowaniem ofert oraz kampaniami sponsorowanymi.

Budowanie długoterminowej strategii obecności brandu na platformach marketplace.

Technologia i platformy e-commerce (Strategiczny nadzór nad rozwojem platform B2B i D2C)

Współpraca z IT w zakresie (integracji z ERP, PIM i CRM, automatyzacji procesów sprzedażowych

rozwoju UX i funkcjonalności platform.

Zarządzanie roadmapą technologiczną e-commerce. Skracanie time-to-market nowych funkcjonalności.

Digital marketing i generowanie popytu

Zarządzanie strategią performance marketingu (Google Ads, Meta, marketplace ads, SEO).

Rozwój działań lead generation w B2B.

Odpowiedzialność za efektywność kampanii (ROAS, CAC, koszt leada).

Optymalizacja lejka sprzedażowego i konwersji (CRO).

Współtworzenie strategii contentowej wspierającej sprzedaż systemową.

Produkt i oferta online

Strategiczne zarządzanie ofertą produktową w kanałach digital.

Rozwój strategii upsell / cross-sell oraz sprzedaży systemowej.

Nadzór nad jakością danych produktowych w systemach PIM.

Monitorowanie konkurencji, trendów rynkowych i benchmarków branżowych.

Budowa i rozwój zespołu e-commerce obejmującego obszary (digital marketing, marketplace, B2B online, analityka danych, rozwój platform). Wdrażanie standardów KPI i raportowania.

Budowanie kultury organizacyjnej opartej na data-driven decision making.

Ścisła współpraca z działami sprzedaży, marketingu, IT, logistyki, finansów i eksportu.