Business Development Manager with German (ICT Services)

COMARCH S.A

🛠 Wymagane technologie

Dane źródłowe

sprzedaż B2B

AI Insights

Czym naprawdę jest ta rola?Sales Manager / Business Development Manager

To rola sprzedażowa, nie techniczna. Będziesz sprzedawać usługi IT (outsourcing, managed services, cloud) do dużych klientów korporacyjnych w regionie DACH. Nie będziesz pisać kodu ani zarządzać infrastrukturą – Twoim zadaniem jest pozyskiwanie klientów, prowadzenie negocjacji i zamykanie umów o wartości 1-5+ mln PLN. Wspiera Cię zespół pre-sales z doświadczeniem technicznym.

Plusy

✓Wsparcie zespołu pre-sales z 10+ letnim doświadczeniem
✓Praca hybrydowa (2 dni zdalnie)
✓Elastyczne godziny pracy
✓Prywatna opieka zdrowotna Allianz
✓System kafeteryjny MyBenefit
✓Możliwość networkingu na konferencjach

Na co uważać

!Brak informacji o wynagrodzeniu (widełki)
!Brak opisu zespołu (wielkość, struktura)
!Rola wymaga znajomości AI tools – może być buzzwordem
!Brak informacji o podróżach służbowych (prawdopodobne przy regionie DACH)

?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji

Codzienna praca

•Identyfikacja i kontakt z decydentami (C-level) w firmach z sektora bankowego, ubezpieczeniowego, telekomunikacyjnego itp.
•Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od lead generation po zamknięcie umowy
•Przygotowywanie i prezentacja ofert wartościowych (value-based) dla klientów
•Koordynacja z zespołami pre-sales, R&D i wdrożeniowymi przy tworzeniu propozycji
•Analiza rynku i monitorowanie konkurencji w celu pozycjonowania usług
•Negocjacje handlowe i finalizacja kontraktów
•Udział w targach, konferencjach i eventach networkingowych
•Zarządzanie kluczowymi kontami i identyfikacja możliwości upsellingu/cross-sellingu

Więcej o ofercie↓

Dla kogo jest ta oferta

Profil idealny

Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.

Minimum sensowne

Osoba z minimum 5 latami sprzedaży IT, która sprzedawała usługi (nie produkty) i ma doświadczenie w negocjacjach z C-level. Znajomość niemieckiego na poziomie C1 jest niezbędna.

Raczej nie dla

Osoby szukające roli technicznej (inżynierskiej) lub juniorskiej. Rola nie jest dla kogoś, kto nie ma doświadczenia w sprzedaży usług IT ani kontaktów w enterprise.

Ocena dopasowania

Junior1/5

Mid2/5

Senior4/5

Hands-on1/5

Architekt1/5

Remote3/5

Enterprise5/5

Pytania do rekrutera

?Jak wygląda struktura zespołu sprzedażowego i ile osób liczy?
?Czy są konkretne cele sprzedażowe (quota) i jak są mierzone?
?Jakie są oczekiwane podróże służbowe – ile dni w miesiącu?
?Czy istnieje system premiowy i jakie są widełki wynagrodzenia?
?Jakie narzędzia AI są używane w sprzedaży i czy wymagana jest ich znajomość?
?Czy rola obejmuje zarządzanie zespołem, czy tylko indywidualną sprzedaż?
?Jakie są główne rynki docelowe poza DACH?
?Czy oferowane są szkolenia produktowe/techniczne dla sprzedawców?

Brakujące informacje

−Brak widełek wynagrodzenia
−Brak informacji o strukturze zespołu
−Nie podano, czy rola wymaga podróży służbowych
−Brak opisu procesu rekrutacyjnego
−Nie wiadomo, czy to umowa o pracę czy B2B

Zespół

Rola w dużej firmie (Comarch) z wsparciem doświadczonego zespołu pre-sales. Oczekiwana samodzielność i przedsiębiorczość.

🔗Podobne oferty

Oferta w skrócie

Widełki nieujawnione

🔀HybrydowaTryb pracy

📄Umowa o pracęKontrakt

⏱️Lead · 5+ latDoświadczenie

LokalizacjaKraków

Źródło

rocketjobs

Aktywna

Opublikowano6 maja 2026

Ostatnio sprawdzono6 maja 2026

Wygasa za14 dni

Otwórz ofertę u źródła

📊Jakość danych

Kompletność56%

Dane częściowe

Brakuje części pól — sprawdź szczegóły u źródła.