Ładowanie...
T Business - Lider/-ka Sprzedaży Top Account - Technology & Media (T&M)
T-Mobile
🛠 Wymagane technologieDane źródłowe
AI Insights
Czym naprawdę jest ta rola?Sales Team Lead
To rola menedżerska w dziale sprzedaży T-Mobile, odpowiedzialna za zarządzanie zespołem Key Account Managerów obsługujących największych klientów z sektora technologii i mediów. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć funkcje zarządcze (ustalanie celów, coaching, egzekucja) z aktywnym udziałem w skomplikowanych procesach sprzedażowych (negocjacje C-level, budowanie ofert z presales). Produktem są zaawansowane rozwiązania ICT: cloud, cyberbezpieczeństwo, integracje, aplikacje. To nie jest rola techniczna, ale wymaga dobrej orientacji w tych obszarach, aby skutecznie sprzedawać.
Plusy
- ✓Praca z topowymi firmami z sektora technologii i mediów w Polsce
- ✓Udział w projektach o wysokiej wartości i dużej skali
- ✓Realny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój klientów
- ✓Dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań ICT i wsparcia eksperckiego
- ✓Środowisko łączące świat telco, IT i integracji systemów
Na co uważać
- −Brak widełek wynagrodzenia – w ogłoszeniu nie podano żadnych informacji o zarobkach
- −Rola łączy zarządzanie zespołem z własną sprzedażą – może prowadzić do przeciążenia obowiązkami
- −Brak informacji o modelu pracy (zdalna/hybrydowa/stacjonarna)
- !Brak opisu zespołu (wielkość, struktura)
- !Nie określono, czy rola jest czysto managerska, czy też wiąże się z własnym portfelem klientów
- !Brak informacji o systemie premiowym i KPI
- !Wymagana 'dobra orientacja' w technologiach – może być interpretowana różnie
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
Codzienna praca
- •Zarządzanie zespołem KAM-ów: ustalanie celów, monitorowanie wyników, coaching i wsparcie w trudnych negocjacjach
- •Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb do zamknięcia kontraktu
- •Negocjacje handlowe z decydentami C-Level i IT Management u klientów
- •Budowanie i prognozowanie pipeline'u sprzedażowego, priorytetyzacja szans
- •Współtworzenie ofert i koncepcji rozwiązań z zespołami presales, architektów i delivery
- •Rozwój relacji z istniejącymi klientami (account development) i pozyskiwanie nowych (new business)
- •Analiza trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na inicjatywy biznesowe
- •Raportowanie wyników i prognoz sprzedaży do kierownictwa
Więcej o ofercie↓
Dla kogo jest ta oferta
Profil idealny
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Minimum sensowne
Osoba z 3-4 letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B IT/ICT, która zarządzała małym zespołem (2-3 osoby) lub pełniła rolę lidera nieformalnego. Ma podstawową wiedzę o chmurze i cyberbezpieczeństwie, ale wymaga wsparcia technicznego. Potrafi prowadzić negocjacje na poziomie dyrektorskim.
Raczej nie dla
Osoby bez doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, bez znajomości rynku enterprise, lub szukające wyłącznie roli technicznej. Również nie dla kandydatów, którzy nie czują się komfortowo w środowisku telco/ICT i nie lubią pracy z dużymi klientami.
Ocena dopasowania
Junior1/5
Mid2/5
Senior4/5
Hands-on1/5
Architekt2/5
Remotebrak danych
Enterprise5/5
Pytania do rekrutera
- ?Ile osób liczy zespół KAM-ów, którym mam zarządzać?
- ?Czy rola wiąże się z własnym portfelem klientów, czy wyłącznie zarządzanie zespołem?
- ?Jakie są kluczowe KPI dla tej roli (np. wartość sprzedaży, liczba nowych klientów)?
- ?Jaki jest model pracy – stacjonarny, hybrydowy, zdalny? Ile dni w biurze?
- ?Jakie są widełki wynagrodzenia (podstawa + premia)?
- ?Czy istnieje budżet na szkolenia i rozwój zespołu?
- ?Jak wygląda struktura raportowania – do kogo bezpośrednio podlega to stanowisko?
- ?Czy w zespole są specjaliści presales/architekci, czy trzeba samemu budować oferty?
Brakujące informacje
- −Brak informacji o modelu pracy (zdalna/hybrydowa/stacjonarna)
- −Brak widełek wynagrodzenia
- −Brak opisu zespołu (wielkość, struktura)
- −Nie określono, czy rola jest czysto managerska, czy też wiąże się z własnym portfelem klientów
- −Brak informacji o systemie premiowym i KPI
- −Nie podano lokalizacji biura
Zespół
Ogłoszenie sugeruje środowisko zorientowane na wyniki, z dużym wsparciem eksperckim (presales, architekci) i dostępem do szerokiego portfolio. Praca z topowymi klientami wymaga profesjonalizmu i umiejętności budowania relacji.
🔗Podobne oferty
Oferta w skrócie
Widełki nieujawnione
🏢StacjonarnaTryb pracy
📄B2BKontrakt
⏱️Lead · 8+ latDoświadczenie
LokalizacjaWarszawa
Źródło
rocketjobsAktywna
Opublikowano6 maja 2026
Ostatnio sprawdzono6 maja 2026
Wygasa za8 dni
📊Jakość danych
Kompletność56%
Dane częściowe
Brakuje części pól — sprawdź szczegóły u źródła.