Senior Business Development Manager

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu

🛠 Wymagane technologie

Dane źródłowe

angielski

AI Insights

Czym naprawdę jest ta rola?Business Development Manager

Rolą jest samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży analitycznego narzędzia SaaS do segmentu Enterprise, głównie na rynku polskim z perspektywą ekspansji międzynarodowej. Osoba na tym stanowisku będzie budować od podstaw procesy sprzedażowe, pipeline i prognozować wyniki, współpracując bezpośrednio z zarządem i marketingiem. Produkt dostarcza analizę danych internetowych i mediów społecznościowych dla działów marketingu dużych firm B2C. To stanowisko łączy sprzedaż konsultacyjną z elementami budowania strategii sprzedaży w skalującej się organizacji.

Plusy

✓Przejrzysta widełki wynagrodzenia na B2B i UoP
✓Budżet szkoleniowy i kafeteria Worksmile
✓Płaska struktura, bezpośredni raport do C-level
✓Możliwość awansu na stanowisko menedżerskie w perspektywie 2 lat
✓Wpływ na budowę procesów sprzedażowych od podstaw
✓Elastyczne godziny pracy

Na co uważać

−Rekrutacja przez agencję – brak transparentności co do nazwy i stanu faktycznego firmy klienta
−Proces rekrutacyjny zawiera 90-minutowe spotkanie z elementami Assessment Center – może być wymagające i czasochłonne
−Brak informacji o wielkości zespołu sprzedażowego i czy jest to nowa rola – ryzyko samotnej walki

!Brak informacji o wysokości premii/ prowizji – niejasny potencjał zarobkowy
!Okazjonalne podróże służbowe – częstotliwość nieokreślona, może być znacząca
!Wdrożenie wymaga częstszej obecności w biurze – jak długo i w jakim wymiarze?
!Ekspansja na rynki zagraniczne – nie wiadomo, czy produkt jest już gotowy i przetestowany na tych rynkach

?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła

Codzienna praca

•Prospektywanie i generowanie leadów (outbound + obsługa inbound)
•Prowadzenie spotkań discovery i analiza potrzeb klientów
•Tworzenie dopasowanych propozycji wartości i prezentacji
•Zarządzanie i priorytetyzacja lejka sprzedażowego w PipeDrive
•Negocjowanie warunków i domykanie kontraktów o wysokiej wartości
•Współpraca z marketingiem przy tworzeniu kampanii lead generation
•Udział w konferencjach i webinarach jako przedstawiciel firmy
•Projektowanie i optymalizacja procesów sprzedaży, playbooków i metryk

Więcej o ofercie↓

Dla kogo jest ta oferta

Profil idealny

Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).

Minimum sensowne

Kandydat z solidnym, kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B do segmentu Enterprise (np. usługi IT, consulting), który ma umiejętności konsultacyjne i potrafi pracować z wieloma decydentami. Może nie mieć bezpośredniego doświadczenia w branży analitycznej, ale szybko uczy się nowych domen. Dobrze komunikuje się po angielsku, choć brak mu doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej.

Raczej nie dla

Juniorzy bez udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży Enterprise, osoby preferujące pracę w dużej, stabilnej korporacji z gotowymi procesami, oraz osoby szukające pracy w pełni zdalnej.

Ocena dopasowania

Junior1/5

Mid2/5

Senior5/5

Hands-on5/5

Architekt1/5

Remote3/5

Enterprise4/5

Pytania do rekrutera

?Jaki jest obecny ARR firmy i poziom realizacji celów sprzedażowych?
?Czy to nowo tworzone stanowisko, czy zastępstwo? Zespół sprzedażowy liczy ile osób?
?Jaki jest średni cykl sprzedaży i wartość kontraktu?
?Jak wygląda system premiowy – czy prowizja jest nieograniczona, od czego zależy?
?Jak wygląda podział leadów między inbound i outbound? Czy jest wsparcie SDR/ marketingu?
?Na ile produkt jest rozwinięty na rynki zagraniczne – czy jest lokalizacja, case studies?
?Jak często realnie występują podróże służbowe i ile trwają?
?Jakie są największe wyzwania sprzedażowe w tym produkcie (konkurencja, edukacja rynku)?

Brakujące informacje

−Brak nazwy firmy i konkretnych informacji o produkcie (brand, dojrzałość, USP)
−Nie podano wielkości zespołu sprzedażowego ani struktury zespołu
−Brak informacji o benefitach medycznych, urlopowych na B2B
−Nie określono dokładnego wymiaru pracy hybrydowej (ile dni w biurze po wdrożeniu)
−Brak informacji o długości i charakterze Assessment Center
−Nie wspomniano o stosie technologicznym ani kulturze inżynieryjnej (istotne przy sprzedaży IT)

Zespół

Kultura start-upowa, płaska struktura, bezpośredni wpływ na decyzje, szybkie działanie. Zespół sprzedażowy prawdopodobnie niewielki, osoba na tym stanowisku będzie blisko współpracować z zarządem i marketingiem. Duża autonomia i odpowiedzialność.

Rekrutacja

CV screening → 5-minutowa rozmowa telefoniczna → 45-minutowa wideorozmowa kwalifikacyjna → 90-minutowa rozmowa z elementami Assessment Center → spotkanie w siedzibie firmy klienta. Na każdym etapie kandydat otrzymuje informację zwrotną.

🔗Podobne oferty

Oferta w skrócie

14 000 – 18 000PLN / mies.

🔀HybrydowaTryb pracy

📄Umowa o pracęKontrakt

⏱️Senior · 5+ latDoświadczenie

LokalizacjaWrocław

Źródło

rocketjobs

Aktywna

Opublikowano6 maja 2026

Ostatnio sprawdzono6 maja 2026

Wygasa za20 dni

Otwórz ofertę u źródła

📊Jakość danych

Kompletność67%

Dane częściowe

Brakuje części pól — sprawdź szczegóły u źródła.