Ładowanie...
Business Development Representative - Outbound
Netguru
🛠 Wymagane (Must Have)Dane źródłowe
⭐ Mile widziane (Nice to Have)Dane źródłowe
AI Insights
Czym naprawdę jest ta rola?Business Development Representative
To rola sprzedażowa w software housie, a nie inżynierska. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów (outbound) w segmencie mid-market i enterprise, głównie na rynkach zagranicznych (USA, Kanada, UK, Skandynawia, DACH, GCC). Prowadzisz pełny cykl sprzedaży od prospecting po zamknięcie umowy. Współpracujesz z zespołami technicznymi (presales, delivery) i marketingiem. To nie jest rola techniczna, ale wymaga dobrego zrozumienia modeli IT services (T&M, Fixed Price, Managed Services).
Plusy
- ✓Jasno określone widełki płacowe (B2B i UoP)
- ✓16 płatnych dni wolnych na B2B
- ✓Premia wynikowa
- ✓Platforma benefitowa WorkSmile z szerokim wyborem
- ✓Praca w uznanym software housie z dużymi klientami (IKEA, VW, OLX)
- ✓Certyfikowany B Corp
Na co uważać
- !Brak informacji o strukturze zespołu sprzedażowego i wsparciu (np. SDR)
- !Nie podano, czy są cele miesięczne/kwartalne i jakie są oczekiwania co do liczby spotkań/deali
- !Widełki wynagrodzenia są podane, ale brak opisu systemu premiowego (poza 'bonuses')
Codzienna praca
- •Prospektowanie outboundowe: wyszukiwanie i kontaktowanie się z decydentami (CxO, Product Heads) w firmach docelowych
- •Prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych z potencjalnymi klientami i prezentacja oferty Netguru
- •Przygotowywanie i wysyłanie propozycji handlowych (proposals) oraz wyceny
- •Współpraca z presales i zespołami delivery w celu dopasowania rozwiązań do potrzeb klienta
- •Udział w kampaniach marketingowych i eventach branżowych (webinary, konferencje)
- •Monitorowanie pipeline'u i prognozowanie sprzedaży w CRM
- •Analiza wyników sprzedaży i raportowanie do kierownictwa
- •Negocjacje warunków umów i zamykanie deali o wartości do 500k PLN
Więcej o ofercie↓
Dla kogo jest ta oferta
Profil idealny
Oferta skierowana do developerów z doświadczeniem komercyjnym (Mid).
Minimum sensowne
Osoba z 4 latami doświadczenia w sprzedaży IT, która prowadziła outbound na rynki zagraniczne i zamknęła kilka deali w segmencie mid-market. Zna podstawy modeli IT services i komunikuje się płynnie po angielsku.
Raczej nie dla
Osoby szukające roli technicznej (developer, architekt) lub bez doświadczenia w sprzedaży outboundowej. Nie dla kogoś, kto nie chce pracować z klientami zagranicznymi lub nie zna rynków wymienionych w wymaganiach.
Ocena dopasowania
Junior1/5
Mid3/5
Senior4/5
Hands-on1/5
Architekt1/5
Remotebrak danych
Enterprise4/5
Pytania do rekrutera
- ?Jak wygląda struktura zespołu sprzedażowego? Czy są SDR-y wspierające prospecting?
- ?Jaki jest oczekiwany miesięczny/kwartalny target (liczba spotkań, pipeline, zamknięte deale)?
- ?Jakie są rynki priorytetowe w najbliższym roku?
- ?Czy są przewidziane wyjazdy zagraniczne do klientów?
- ?Jak wygląda onboarding i wsparcie merytoryczne ze strony zespołów technicznych?
- ?Czy premia jest uzależniona od indywidualnych wyników czy też od wyników całego zespołu?
- ?Jakie narzędzia CRM są używane?
- ?Czy istnieje możliwość rozwoju w kierunku Account Managementu lub Sales Leadershipu?
Brakujące informacje
- −Brak informacji o modelu pracy (zdalna/hybrydowa/biurowa)
- −Nie podano lokalizacji biura
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- −Nie wiadomo, czy premia jest stała czy zmienna i jakie są jej widełki
- −Brak informacji o budżecie na podróże i szkolenia
🔗Podobne oferty
Oferta w skrócie
11 400 – 16 800PLN / mies.
🏠ZdalnieTryb pracy
📄B2BKontrakt
⏱️Mid · 7+ latDoświadczenie
LokalizacjaWarszawa
Źródło
rocketjobsAktywna
Opublikowano6 maja 2026
Ostatnio sprawdzono6 maja 2026
Wygasa za33 dni
📊Jakość danych
Kompletność78%
Kompletna oferta
Oferta zawiera większość pól potrzebnych do porównania i analizy.