Ładowanie...
Account Executive – Mid Market SaaS Security Workforce Management Software
Trackforce
🛠 Wymagane technologieDane źródłowe
AI Insights
Czym naprawdę jest ta rola?brak_danych
Rola sprzedażowa Account Executive w firmie Trackforce, liderze na rynku oprogramowania SaaS do zarządzania siłami ochrony. Obejmuje pełny cykl sprzedaży (prospecting do zamknięcia) dla firm średniej wielkości z sektora ochrony oraz przedsiębiorstw spoza Global 2000. Odpowiadasz za pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie istniejących kont, prowadzisz rozmowy z dyrektorami i wiceprezesami, zarządzasz terytorium i dbasz o dokładne prognozowanie w Salesforce.
Plusy
- ✓Atrakcyjny zakres wynagrodzenia (200-350k PLN brutto/rok)
- ✓Szeroki pakiet benefitów (opieka medyczna, karta multisport, lunch card, ubezpieczenie, itp.)
- ✓Elastyczny model hybrydowy
- ✓Lider rynku w kategorii oprogramowania do zarządzania ochroną
- ✓Globalna firma z biurami w USA, Kanadzie i Polsce
Na co uważać
- −Wykorzystanie AI w rekrutacji (może budzić wątpliwości o transparentność)
- !Brak informacji o wielkości terytorium i liczbie kont w portfelu
- !Nie opisano procesu rekrutacyjnego
- !Duży nacisk na samodzielne budowanie pipeline'u – może oznaczać słabe wsparcie BDR/marketingu
Codzienna praca
- •Prowadzenie rozmów handlowych i prezentacji produktu dla potencjalnych klientów (Dyrektorzy, VP)
- •Prospecting i budowanie własnego pipeline'u (telefony, e-maile, LinkedIn, eventy) niezależnie od BDR-ów
- •Przygotowywanie i negocjowanie ofert cenowych, warunków umów, struktur wieloletnich
- •Utrzymywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami, identyfikacja możliwości upsellingu i cross-sellingu
- •Aktualizacja Salesforce z dokładnymi danymi, prognozami i jakością deali (MEDDPICC)
- •Prowadzenie kampanii ABM i działań terenowych na swoim terytorium
- •Analiza danych z narzędzi prospectingowych (ZoomInfo, Apollo) do targetowania odpowiednich firm
- •Udział w cotygodniowych przeglądach pipeline'u i raportowanie prognoz
🔗Podobne oferty
Oferta w skrócie
16 667 – 29 167PLN / mies.
🔀HybrydowaTryb pracy
📄Umowa o pracęKontrakt
⏱️Lead · 8+ latDoświadczenie
LokalizacjaWrocław
Źródło
rocketjobsAktywna
Opublikowano7 maja 2026
Ostatnio sprawdzono7 maja 2026
Wygasa za29 dni