Business Development Manager / Future Sales Lead (IT Services)
co.brick
Rola typowo sprzedażowa w firmie IT outsourcingowej. Odpowiadasz za full-cycle sprzedaż usług AI-augmented TaaS (zespoły i eksperci IT). Działasz na rynku polskim i zagranicznym, głównie do C-level w Enterprise, FinTech i Scale-upach. Celem jest szybkie budowanie lejka, finalizacja kontraktów, a po osiągnięciu wyników – przejście na stanowisko lidera działu sprzedaży.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak widełek wynagrodzenia podstawowego i przykładowej struktury prowizji, brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas).
Rola typowo sprzedażowa w firmie IT outsourcingowej. Odpowiadasz za full-cycle sprzedaż usług AI-augmented TaaS (zespoły i eksperci IT). Działasz na rynku polskim i zagranicznym, głównie do C-level w Enterprise, FinTech i Scale-upach. Celem jest szybkie budowanie lejka, finalizacja kontraktów, a po osiągnięciu wyników – przejście na stanowisko lidera działu sprzedaży.
- ✓Unikalna wartość sprzedażowa: AI-augmented outsourcing – realna przewaga rynkowa
- ✓Bezpośrednie wsparcie CEO i szybka ścieżka decyzyjna
- ✓Jasna ścieżka awansu na lidera po osiągnięciu celów
- ✓Nielimitowana prowizja od marży – potencjał zarobkowy
- ✓Dostęp do sprawnego zespołu HR/Recruitment – szybkie time-to-hire
- !Dynamiczne środowisko (startupowość) – zmienne priorytety
- !Brak informacji o wielkości obecnego zespołu sprzedażowego i narzędziach CRM
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Prospecting i cold outreach do CTO/Head of Engineering/COO przez LinkedIn, telefon, eventy
- •Prowadzenie spotkań Discovery i prezentacji oferty AI-augmented outsourcingu
- •Negocjacje warunków współpracy i finalizacja kontraktów B2B
- •Udział w konferencjach i eventach branżowych w celu networkingu i reprezentacji firmy
- •Budowanie relacji z funduszami VC/PE oraz partnerami chmurowymi
- •Współpraca z CEO w zakresie strategii sprzedażowej i ustalania priorytetów
- •Analiza potrzeb klienta i dobór modelu współpracy (zespół/ekspert)
- •Raportowanie wyników i pipeline’u do zarządu
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Sprzedawca z min. 3 latami w IT services, potrafiący samodzielnie prospectingować i prowadzić rozmowy handlowe z decydentami technicznymi. Podstawowa wiedza o SDLC i chmurze jest niezbędna.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży usług IT, szukające pracy zdalnej (hybryda w Gliwicach) lub preferujące zarządzanie kontem (account management) zamiast new business.
- ?Jak wygląda struktura prowizji – czy jest to procent od marży, czy inny model?
- ?Czy są jakieś cele krótkoterminowe na okres wdrożenia (ramp)?
- ?Jakie narzędzia CRM i inne systemy wspierają proces sprzedaży?
- ?Ile osób liczy obecnie dział sprzedaży i jaki jest podział na role?
- ?Czy istnieje system leadów przychodzących (inbound), czy wyłącznie outbound?
- ?Jakie są oczekiwania co do częstotliwości podróży służbowych i obecności w biurze w Gliwicach?
- −Brak widełek wynagrodzenia podstawowego i przykładowej struktury prowizji
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas)
- −Nie wiadomo jaki jest obecny zasięg geograficzny sprzedaży (Polska vs. zagranica)
Współpraca ramię w ramię z CEO – szybka ścieżka decyzyjna, bezpośredni dostęp do zarządu, kultura przedsiębiorcza i nastawienie na wyniki.