Business Development Manager
Fooz
Rola sprzedażowa typu 'hunter' w software house'ie/agencji digitalowej. Odpowiadasz za pełny cykl sprzedaży usług IT (głównie WordPress) do klientów enterprise: od outbound prospecting (LinkedIn, email, cold calling), przez discovery i prezentacje, po negocjacje i zamknięcie. Współpracujesz z delivery i presales. Kluczowe: samodzielne generowanie leadów, sprzedaż doradcza, budowanie relacji z wieloma interesariuszami. Firma mała (10-49 osób), płaska struktura.
Brakuje: nie określono wielkości zespołu sprzedaży ani liczby bdm-ów, brak informacji o oczekiwanych kpi i celach sprzedażowych.
Rola sprzedażowa typu 'hunter' w software house'ie/agencji digitalowej. Odpowiadasz za pełny cykl sprzedaży usług IT (głównie WordPress) do klientów enterprise: od outbound prospecting (LinkedIn, email, cold calling), przez discovery i prezentacje, po negocjacje i zamknięcie. Współpracujesz z delivery i presales. Kluczowe: samodzielne generowanie leadów, sprzedaż doradcza, budowanie relacji z wieloma interesariuszami. Firma mała (10-49 osób), płaska struktura.
- ✓Flat structure i brak silosów – bezpośredni wpływ na strategię i współpraca z leadershipem
- ✓Międzynarodowe projekty i klienci – możliwość pracy w segmencie globalnym
- ✓Elastyczne godziny pracy (Flexible hours) mimo stacjonarności
- ✓Ugruntowana reputacja premium delivery – łatwiej sprzedawać
- !Nie podano wielkości zespołu sprzedażowego ani oczekiwanych KPI
- !Mała firma (10-49 osób) – ograniczone zasoby i wsparcie
- !Wymóg znajomości nowoczesnego stacka sprzedażowego, ale nie wiadomo czy firma zapewnia narzędzia
- •Prowadzenie prospecting outbound przez LinkedIn, e-mail i cold calling
- •Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów (Lead Generation)
- •Mapowanie struktur decyzyjnych w enterprise i budowanie relacji z C-level, IT, marketingiem
- •Prowadzenie spotkań discovery i prezentacji rozwiązań WordPress
- •Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych z zespołami Delivery i Presales
- •Negocjacje i finalizacja umów (end-to-end)
- •Monitorowanie satysfakcji klientów i identyfikacja upselling/cross-selling
- •Raportowanie prognoz i KPI do zarządu oraz aktualizacja CRM
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
BDM z co najmniej 3 latami doświadczenia w sprzedaży IT, który miał styczność z enterprise, ale jeszcze nie w pełni samodzielnie prowadził złożone procesy. Dobry angielski, podstawowa znajomość CRM i chęć rozwoju w stronę hunter'a.
Nie dla osób bez doświadczenia w sprzedaży usług IT (software house/agencja), bez udokumentowanych sukcesów w sprzedaży enterprise, ani dla osób preferujących wyłącznie inbound leady. Nie dla juniorów sprzedażowych – wymagana jest samodzielność i hunter mindset.
- ?Ile osób liczy obecny zespół sprzedaży i jakie są cele miesięczne/kwartalne?
- ?Czy firma zapewnia narzędzia takie jak Sales Navigator, Apollo lub inne platformy wspierające prospecting?
- ?Jaka jest struktura klientów – głównie polscy czy międzynarodowi? Czy są jakieś preferowane branże?
- ?Jak wygląda proces wsparcia presales i delivery przy skomplikowanych ofertach?
- ?Czy faktycznie istnieje możliwość pracy zdalnej, czy to raczej okazjonalna opcja?
- ?Jaki jest średni czas trwania cyklu sprzedażowego w tym segmencie?
- ?Jakie są główne KPI (liczba spotkań, wartość pipeline, liczba zamkniętych deali)?
- −Nie określono wielkości zespołu sprzedaży ani liczby BDM-ów
- −Brak informacji o oczekiwanych KPI i celach sprzedażowych
- −Nie wiadomo, czy firma zapewnia narzędzia sprzedażowe (Sales Navigator, Apollo itp.)
Płaska struktura, brak silosów, współpraca z marketingiem, delivery i leadershipem. Sukcesy są widoczne i doceniane w całej organizacji. Kultura non-corporate, small teams.