Business Development Manager DACH
Andea Solutions
Rola Business Development Managera (BDM) w Andea Solutions skupia się na identyfikacji nowych możliwości sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) i przekazywaniu zakwalifikowanych leadów do Dyrektora Sprzedaży. BDM będzie ściśle współpracował z zespołem marketingowym w celu planowania kampanii generowania leadów i tworzenia materiałów sprzedażowych. Jest to rola wymagająca biegłej znajomości języka niemieckiego i umiejętności budowania relacji, z naciskiem na rozwój kariery w sprzedaży B2B w obszarze oprogramowania przemysłowego.
Brakuje: szczegółowy opis procesu rekrutacyjnego., informacje o wielkości zespołu sprzedaży i marketingu..
Rola Business Development Managera (BDM) w Andea Solutions skupia się na identyfikacji nowych możliwości sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) i przekazywaniu zakwalifikowanych leadów do Dyrektora Sprzedaży. BDM będzie ściśle współpracował z zespołem marketingowym w celu planowania kampanii generowania leadów i tworzenia materiałów sprzedażowych. Jest to rola wymagająca biegłej znajomości języka niemieckiego i umiejętności budowania relacji, z naciskiem na rozwój kariery w sprzedaży B2B w obszarze oprogramowania przemysłowego.
- ✓Możliwość pracy z globalnymi producentami i udział w projektach dla znanych firm.
- ✓Praca w zespole z doświadczonymi specjalistami, którzy pracowali w firmach takich jak SpaceX.
- ✓Możliwość rozwoju kariery w sprzedaży B2B w obszarze oprogramowania przemysłowego.
- ✓Oferta obejmuje budżet szkoleniowy.
- ✓Firma posiada certyfikację Dassault Systèmes i jest integratorrem DELMIA Apriso oraz DELMIA Ortems.
- −Choć podano widełki wynagrodzenia, nie jest jasne, jaka część jest podstawą, a jaka premią, co może prowadzić do nieporozumień.
- −Model pracy hybrydowej wymaga obecności w biurze 3 dni w tygodniu, co może nie odpowiadać osobom szukającym większej elastyczności zdalnej.
- !Zakres odpowiedzialności za 'przekazywanie zakwalifikowanych leadów do Dyrektora Sprzedaży' może sugerować, że BDM nie jest w pełni odpowiedzialny za cały proces sprzedaży, co może być minusem dla osób chcących mieć większy wpływ na finalizację transakcji.
- !Proces rekrutacyjny nie jest szczegółowo opisany.
- •Identyfikowanie nowych kontaktów biznesowych na rynku DACH poprzez LinkedIn, cold calling i cold mailing.
- •Kwalifikowanie przychodzących i wychodzących leadów w oparciu o profil idealnego klienta.
- •Prowadzenie wstępnych rozmów z potencjalnymi klientami w celu zrozumienia ich potrzeb.
- •Utrzymywanie aktualności pipeline'u sprzedaży w systemie CRM.
- •Monitorowanie rynku DACH, śledzenie aktywności konkurencji i identyfikowanie nowych możliwości.
- •Współpraca z zespołem marketingowym w zakresie kampanii generowania leadów i materiałów sprzedażowych.
- •Ocena i kierowanie zapytań o partnerstwo do odpowiednich osób w organizacji.
- •Przygotowywanie raportów sprzedażowych dla Dyrektora Sprzedaży.
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Minimalny kandydat to osoba z biegłym niemieckim, podstawowymi umiejętnościami komunikacyjnymi, gotowa do pracy hybrydowej i podróży służbowych. Powinien wykazywać samodzielność w organizacji pracy i chęć nauki.
Rola nie jest dla osób, które nie posługują się biegle językiem niemieckim lub mają trudności z komunikacją. Osoby preferujące pracę w 100% zdalną lub niechętne podróżom służbowym również nie będą pasować.
- ?Jakie są typowe cele sprzedażowe dla BDM na rynku DACH w pierwszym roku pracy?
- ?Jak wygląda podział obowiązków między BDM a Dyrektorem Sprzedaży w procesie sprzedaży?
- ?Jakie są główne wyzwania na rynku DACH w kontekście sprzedaży rozwiązań MES/MOM?
- ?Jakie narzędzia i zasoby są dostępne dla BDM w celu generowania leadów i wsparcia sprzedaży?
- ?Jak często odbywają się spotkania zespołu sprzedaży i marketingu?
- ?Jakie są możliwości rozwoju kariery dla BDM w Andea Solutions?
- ?Czy istnieje możliwość uczestnictwa w targach branżowych i konferencjach w regionie DACH?
- −Szczegółowy opis procesu rekrutacyjnego.
- −Informacje o wielkości zespołu sprzedaży i marketingu.
- −Precyzyjne określenie, jakie są kryteria oceny premii sprzedażowej.
- −Informacje o budżecie szkoleniowym (np. konkretna kwota lub zakres szkoleń).
Zespół sprzedaży i marketingu działa globalnie, z biurami w Krakowie, Berlinie i USA. Podkreślana jest współpraca i możliwość pracy z doświadczonymi specjalistami.
Proces rekrutacyjny nie jest szczegółowo opisany w ogłoszeniu. Zawiera informacje o rozmowach i potencjalnie ocenie umiejętności.
Na poziomie rynkowym
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Communication skills. Pełne statystyki zarobków →