Pre-Sales Engineer
Lekta AI
Rola łączy sprzedaż z technologią – jesteś technicznym autorytetem w procesie sprzedaży rozwiązań conversational AI dla dużych klientów z sektora bankowego, ubezpieczeniowego i telekomunikacyjnego. Będziesz prowadzić spotkania discovery, projektować architekturę rozwiązań, budować Proof of Concepts (PoC) i prezentacje, a także odpowiadać na RFI/RFP. Celem jest pokazanie, jak platforma Lekta AI może automatyzować obsługę klienta. Rola wymaga autonomii i umiejętności pracy w skalowalnym, szybko rosnącym środowisku.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu pre-sales ani struktury działu, brak opisu konkretnych etapów procesu rekrutacyjnego.
Rola łączy sprzedaż z technologią – jesteś technicznym autorytetem w procesie sprzedaży rozwiązań conversational AI dla dużych klientów z sektora bankowego, ubezpieczeniowego i telekomunikacyjnego. Będziesz prowadzić spotkania discovery, projektować architekturę rozwiązań, budować Proof of Concepts (PoC) i prezentacje, a także odpowiadać na RFI/RFP. Celem jest pokazanie, jak platforma Lekta AI może automatyzować obsługę klienta. Rola wymaga autonomii i umiejętności pracy w skalowalnym, szybko rosnącym środowisku.
- ✓Brak mikromanagementu i wysoka autonomia opisana wprost
- ✓Możliwość kształtowania własnej ścieżki kariery w kluczowym momencie skalowania firmy
- ✓Elastyczność pracy – możliwość pracy zdalnej, w biurze lub z dowolnego miejsca (hybryda z dużą swobodą)
- ✓Niskobiurokratyczna, wynikowa kultura
- ✓Interesująca technologia: autorski neurosymboliczny engine conversational AI
- !Brak informacji o wielkości zespołu pre-sales i struktury wsparcia
- !Nieokreślony proces rekrutacyjny – brak konkretnych etapów
- !Rola w firmie o wielkości 26-50 osób – może oznaczać mniejsze zasoby i konieczność samodzielnego budowania procesów od zera
- •Prowadzenie spotkań discovery z potencjalnymi klientami – analiza infrastruktury contact center i bolączek biznesowych
- •Projektowanie architektur rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów z branż regulowanych
- •Budowa i prezentacja Proof of Concepts (PoC) obrazujących wykonalność techniczną i zwrot z inwestycji
- •Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji produktowych dla zespołów IT oraz dyrekcji
- •Tworzenie odpowiedzi na RFI/RFP, kwestionariusze bezpieczeństwa i wymogi compliance
- •Opracowywanie powtarzalnych playbooków pre-salesowych, dokumentacji technicznej i szablonów demonstracji
Oferta skierowana do developerów z doświadczeniem komercyjnym (Mid).
Osoba z 3 letnim doświadczeniem w technicznej sprzedaży oprogramowania enterprise, znająca realia banków/operatorów, potrafiąca samodzielnie przygotować demo i PoC przy wsparciu zespołu produktowego.
Osoby bez doświadczenia w pre-sales lub solutions architecture, które nie znają rynku enterprise ani procesów compliance w regulowanych branżach. Rola nie jest odpowiednia dla juniorów ani dla osób preferujących wyłącznie pracę czysto techniczną bez kontaktu z klientem.
- ?Jak wygląda struktura zespołu pre-sales – ile osób, z kim będę współpracować najbliżej?
- ?Czy istnieje już zestaw narzędzi do dem i PoC, czy będę je budować od podstaw?
- ?Jakie są typowe cykle sprzedaży i jaka jest rola pre-sales w dealach?
- ?Jak mierzona jest skuteczność pre-sales (np. konwersja PoC, czas trwania)?
- ?Czy w procesie rekrutacyjnym jest zadanie praktyczne (np. przygotowanie demo)?
- ?Jaki jest model hybrydowy – ile dni w biurze w Krakowie, czy częste podróże do klientów?
- −Nie podano wielkości zespołu pre-sales ani struktury działu
- −Brak opisu konkretnych etapów procesu rekrutacyjnego
- −Nie określono, jakie narzędzia są używane do dem i PoC
- −Brak informacji o częstotliwości podróży służbowych do klientów (międzynarodowych)
Kultura direct, niskobiurokratyczna, zorientowana na wyniki, z dużą autonomią. Firma w fazie skalowania, co oznacza dynamiczne tempo i możliwość wpływu na procesy.
Powyżej mediany rynkowej
≈ 101,2–136,9 zł/h
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Sales. Pełne statystyki zarobków →