Senior Solutions Consultant (Insurance)
Comarch
Jako Senior Solutions Consultant w Comarch będziesz odpowiadać za wsparcie sprzedaży i doradztwo w zakresie systemów IT dla branży ubezpieczeniowej, ze szczególnym uwzględnieniem ubezpieczeń na życie i emerytalnych. Twoja rola łączy wiedzę biznesową z umiejętnościami sprzedażowymi: przygotowujesz oferty (RFI/RFP/RFQ), prowadzisz warsztaty z klientami, analizujesz ich potrzeby i przekładasz je na rekomendacje produktowe. To stanowisko nie wymaga programowania, ale silnego zrozumienia procesów ubezpieczeniowych i cyklu wdrożeniowego. Będziesz mieć realny wpływ na roadmapę rozwiązań Comarch oraz korzystać z narzędzi AI do usprawniania pracy.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano widełek wynagrodzenia, nie podano liczby osób w zespole.
Jako Senior Solutions Consultant w Comarch będziesz odpowiadać za wsparcie sprzedaży i doradztwo w zakresie systemów IT dla branży ubezpieczeniowej, ze szczególnym uwzględnieniem ubezpieczeń na życie i emerytalnych. Twoja rola łączy wiedzę biznesową z umiejętnościami sprzedażowymi: przygotowujesz oferty (RFI/RFP/RFQ), prowadzisz warsztaty z klientami, analizujesz ich potrzeby i przekładasz je na rekomendacje produktowe. To stanowisko nie wymaga programowania, ale silnego zrozumienia procesów ubezpieczeniowych i cyklu wdrożeniowego. Będziesz mieć realny wpływ na roadmapę rozwiązań Comarch oraz korzystać z narzędzi AI do usprawniania pracy.
- ✓Wpływ na roadmapę produktu
- ✓Międzynarodowe projekty u czołowych towarzystw ubezpieczeniowych
- ✓Indywidualny plan szkoleń i konferencji
- ✓Możliwość wykorzystania narzędzi AI w pracy
- ✓Jasny model hybrydowy (2 dni zdalnie po wdrożeniu)
- !Wymaganie jednocześnie kompetencji sprzedażowych i analitycznych może być wyzwaniem dla specjalistów czysto technicznych
- !Brak informacji o procesie rekrutacyjnym
- !Nie podano widełek wynagrodzenia
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Udział w procesach RFI/RFP/RFQ – przygotowywanie odpowiedzi i ofert
- •Prowadzenie warsztatów biznesowych z klientami ubezpieczeniowymi
- •Analiza potrzeb klientów i opracowywanie propozycji wartości (Value Proposition)
- •Prezentacje dla kadry zarządzającej (C-level) oraz ekspertów biznesowych
- •Współpraca z zespołami R&D w celu przekazywania wymagań rynkowych
- •Śledzenie trendów rynkowych i zmian regulacyjnych w branży ubezpieczeniowej
- •Wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania analiz, tworzenia scenariuszy demo
- •Reprezentowanie firmy na konferencjach i targach branżowych
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z co najmniej 6 latami w branży ubezpieczeniowej, która uczestniczyła w przynajmniej jednym pełnym cyklu wdrożeniowym systemu IT i ma doświadczenie w przygotowywaniu ofert (RFI/RFP). Dobrze komunikuje się po angielsku i potrafi prowadzić warsztaty.
Nie dla osób bez doświadczenia w branży ubezpieczeniowej ani dla inżynierów czysto technicznych bez kompetencji biznesowych. Rola wymaga 6+ lat doświadczenia i silnych umiejętności sprzedażowo-konsultingowych.
- ?Jak wygląda typowy proces sprzedażowy – czy są to długie cykle, jaka jest przeciętna wartość deala?
- ?Z jakimi systemami Comarch dla ubezpieczeń będę pracować – konkretne nazwy produktów?
- ?Jaka jest liczebność zespołu Solutions Consultantów i z kim będę współpracować (R&D, project managers)?
- ?Czy są konkretne cele sprzedażowe (KPI) dla tej roli?
- ?Jakie narzędzia AI są wykorzystywane – czy jest to wewnętrzny model, czy zewnętrzne API?
- ?Czy istnieje możliwość pracy zdalnej z innego miasta po okresie wdrożenia, czy konieczna jest obecność w Krakowie?
- ?Jaki jest budżet na udział w konferencjach i szkoleniach?
- ?Czy rola wymaga podróży służbowych do klientów – jeśli tak, jak często?
- −Nie podano widełek wynagrodzenia
- −Nie podano liczby osób w zespole
- −Nie opisano procesu rekrutacyjnego (etapy)
- −Nie wiadomo, czy rola wymaga podróży służbowych
Przyjazna atmosfera w zgranych zespołach, imprezy integracyjne, aktywności lokalne.