Technical Presales Specialist
AVSystem
Rola łączy technikę z biznesem: będziesz prowadzić prezentacje produktu, demonstracje i pilotowe wdrożenia (PoC) dla potencjalnych klientów. Na co dzień analizujesz potrzeby sieciowe klientów, rozwiązujesz problemy techniczne podczas ewaluacji i odpowiadasz na zapytania ofertowe (RFP). To nie jest rola developerska – skupiasz się na sprzedaży technicznej, a nie na implementacji.
Brakuje: brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas), nie podano zakresu odpowiedzialności za utrzymanie i rozwój platformy po sprzedaży.
Rola łączy technikę z biznesem: będziesz prowadzić prezentacje produktu, demonstracje i pilotowe wdrożenia (PoC) dla potencjalnych klientów. Na co dzień analizujesz potrzeby sieciowe klientów, rozwiązujesz problemy techniczne podczas ewaluacji i odpowiadasz na zapytania ofertowe (RFP). To nie jest rola developerska – skupiasz się na sprzedaży technicznej, a nie na implementacji.
- ✓Udział w międzynarodowych konferencjach i wydarzeniach branżowych
- ✓Elastyczne godziny pracy i swobodna atmosfera (brak dress code, brak open space)
- ✓Ścieżka rozwoju zarówno pionowa (Senior Presales), jak i pozioma (Customer Success, role posprzedażowe)
- ✓Dodatki: siłownia na miejscu (w tym lody Good Lood), parking, pokój rowerowy
- !Nie podano liczby dni hybrydowych tygodniowo
- !Rola presales może wiązać się z presją sprzedażową (cele, pipeline) – brak info o miernikach sukcesu
- •Przygotowywanie i prowadzenie technicznych prezentacji oraz demonstracji produktu Cloud ACS dla klientów
- •Analiza wymagań klienta i dopasowanie możliwości platformy do jego środowiska sieciowego
- •Przygotowywanie i zarządzanie środowiskami Proof of Concept (PoC) i trialowymi
- •Rozwiązywanie problemów technicznych i sieciowych zgłaszanych przez potencjalnych klientów podczas ewaluacji
- •Odpowiadanie na techniczne pytania w RFP, oceny architektury i bezpieczeństwa
- •Współpraca z zespołami sprzedaży, Customer Success, Produktu i Wsparcia na każdym etapie cyklu sprzedaży
- •Tłumaczenie złożonych koncepcji technicznych na przystępny język biznesowy dla odbiorców nietechnicznych
- •Utrzymywanie dokumentacji technicznej i udział w międzynarodowych konferencjach branżowych
Oferta skierowana do developerów z doświadczeniem komercyjnym (Mid).
Osoba z co najmniej 2 latami doświadczenia w roli kliencko-technicznej, która ma solidne podstawy sieciowe (TCP/IP, DHCP, DNS) i potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy techniczne z klientem po angielsku i polsku.
Osoby bez doświadczenia w bezpośredniej pracy z klientem lub bez znajomości podstaw sieci. Rola wymaga komunikatywności i gotowości do częstych prezentacji – nie nadaje się dla introwertyków unikających kontaktu z ludźmi.
- ?Ile dni w tygodniu pracujemy z biura w modelu hybrydowym?
- ?Jak wygląda proces rekrutacyjny – ile etapów i czy jest zadanie domowe?
- ?Czy są określone cele sprzedażowe (quoty) i jak mierzy się sukces w presales?
- ?Jaka jest wielkość zespołu Presales i struktura raportowania?
- ?Czy są dyżury techniczne lub on-call dla wsparcia klientów?
- ?Jakie są główne wyzwania techniczne przy wdrożeniach Cloud ACS?
- ?Czy istnieje budżet na szkolenia i certyfikacje?
- ?Jaki jest typowy czas trwania Proof of Concept (PoC) i jaki procent kończy się umową?
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas)
- −Nie podano zakresu odpowiedzialności za utrzymanie i rozwój platformy po sprzedaży
- −Brak informacji o dostępnych szkoleniach produktowych
Współpracująca atmosfera z luźną kulturą (brak dress code, flexi czas). Wsparcie ze strony doświadczonych zespołów oraz regularna wymiana wiedzy.