Key Account Manager - Roboty asystujące (f/m)
LSI Software
To rola sprzedażowa dla dystrybutora robotów Pudu (roboty asystujące dla branży HoReCa). Pracownik będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów B2B, przeprowadzać pokazy i prezentacje, negocjować umowy oraz zarządzać relacjami posprzedażowymi. Choć tytuł sugeruje zarządzanie kluczowymi klientami, realnie jest to przede wszystkim rola handlowa z silnym nastawieniem na pozyskiwanie nowych biznesów (hunting).
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: widełki wynagrodzenia i struktura prowizji, wielkość zespołu handlowego.
To rola sprzedażowa dla dystrybutora robotów Pudu (roboty asystujące dla branży HoReCa). Pracownik będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów B2B, przeprowadzać pokazy i prezentacje, negocjować umowy oraz zarządzać relacjami posprzedażowymi. Choć tytuł sugeruje zarządzanie kluczowymi klientami, realnie jest to przede wszystkim rola handlowa z silnym nastawieniem na pozyskiwanie nowych biznesów (hunting).
- ✓Pełne przeszkolenie produktowe
- ✓Elastyczny czas pracy (start 7-10)
- ✓Dwa krótkie piątki w miesiącu
- ✓Sala kinowa i integracje
- −Brak informacji o systemie prowizyjnym lub premiowym
- −Brak widełek wynagrodzenia
- −Obowiązek częstych wyjazdów przy niejasnych zasadach zwrotu kosztów lub samochodu służbowego
- !Nie określono terytorium ani liczby klientów do obsłużenia
- !Nie wspomniano o wsparciu marketingowym lub technicznym przy pokazach
- !Brak informacji o wielkości zespołu handlowego i struktury
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Wyszukiwanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami B2B (aktywny hunting) w sektorze HoReCa i innych
- •Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji produktowych oraz pokazów robotów na miejscu u klienta
- •Negocjowanie warunków sprzedaży i podpisywanie umów
- •Utrzymywanie relacji z istniejącymi klientami oraz obsługa posprzedażowa
- •Ewidencjonowanie działań handlowych w systemie CRM i raportowanie wyników sprzedaży
- •Udział w wydarzeniach branżowych i targach w celu promocji produktów
- •Planowanie tras i dojazdy do klientów w obrębie województwa i ościennych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Początkujący sprzedawca z 1-2 letnim doświadczeniem w B2B, który wykazuje się dużą energią i chęcią do nauki o produktach technologicznych. Wymagana jest samodzielność i prawo jazdy.
Osoby szukające pracy w pełni zdalnej lub bez konieczności podróżowania. Kandydaci, którzy preferują wyłącznie zarządzanie istniejącymi klientami (bez huntingu). Juniorzy bez żadnego doświadczenia sprzedażowego.
- ?Jak wygląda system wynagrodzenia – podstawa + prowizja? Czy są widełki prowizji?
- ?Czy firma zapewnia samochód służbowy lub zwrot kosztów dojazdu?
- ?Jaki jest przydzielony region/województwo? Czy podróże są codzienne czy okresowe?
- ?Ile osób liczy zespół handlowy i jakie jest wsparcie ze strony marketingu/technicznego?
- ?Jakie są oczekiwane miesięczne/roczne cele sprzedażowe (liczba klientów, wartość)?
- ?Czy roboty są sprzedawane jako leasing, sprzedaż czy abonament?
- ?Jak długo trwa proces wdrożenia produktowego i wsparcie początkowe?
- −Widełki wynagrodzenia i struktura prowizji
- −Wielkość zespołu handlowego
- −Szczegółowe cele sprzedażowe
- −Proces rekrutacyjny (etapy, czas)
- −Zasady dotyczące podróży (ryczałt, służbowy samochód)
Kultura zorientowana na wyniki, z elastycznymi godzinami i benefitami integracyjnymi. Firma stawia na innowacje i zaangażowanie pracowników.