Key Account Manager - roboty sprzątające (f/m)
LSI Software
Rola sprzedażowa odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (hunting) oraz utrzymanie relacji z istniejącymi klientami w obszarze dystrybucji robotów sprzątających Pudu. Mimo tytułu 'Key Account Manager', realnie jest to stanowisko handlowca/specialisty ds. sprzedaży, który samodzielnie szuka klientów z branż HoReCa, hoteli i retailu, prowadzi pokazy i negocjacje, a także zajmuje się obsługą posprzedażową.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak widełek wynagrodzenia i szczegółów prowizji, brak informacji o liczbie dni hybrydowych.
Tytuł 'Key Account Manager' sugeruje zarządzanie istniejącymi kluczowymi klientami, ale w rzeczywistości rola wymaga aktywnego pozyskiwania nowych klientów (hunting), co jest typowe dla Business Developera lub Sales Representative. Ponadto produktem są roboty sprzątające, co stanowi niszową ofertę wymagającą dużej inicjatywy handlowej.
Rola sprzedażowa odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (hunting) oraz utrzymanie relacji z istniejącymi klientami w obszarze dystrybucji robotów sprzątających Pudu. Mimo tytułu 'Key Account Manager', realnie jest to stanowisko handlowca/specialisty ds. sprzedaży, który samodzielnie szuka klientów z branż HoReCa, hoteli i retailu, prowadzi pokazy i negocjacje, a także zajmuje się obsługą posprzedażową.
- ✓Innowacyjny produkt z rosnącym rynkiem
- ✓Pełne przeszkolenie produktowe zapewnione przez firmę
- ✓Elastyczny czas pracy (start między 7:00 a 10:00) i skrócone piątki
- −Brak informacji o widełkach wynagrodzenia i strukturze prowizji (często kluczowe w sprzedaży)
- −Wymóg częstych wyjazdów bez jasnej kompensacji (np. samochód służbowy, dodatek)
- −Niejasność co do oczekiwań: tytuł sugeruje zarządzanie kluczowymi klientami, ale opis wymaga hunting
- !Produkt niszowy (roboty) – potencjalnie długi cykl sprzedaży i konieczność edukowania klienta
- !Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów z segmentu B2B (cold calls, wizyty, networking)
- •Przygotowanie i prowadzenie prezentacji oraz pokazów robotów Pudu (online i stacjonarne)
- •Negocjacje warunków handlowych i finalizacja umów
- •Obsługa posprzedażowa: wsparcie klientów po zakupie, rozwiązywanie problemów
- •Ewidencjonowanie działań w CRM i raportowanie wyników do przełożonego
- •Planowanie i zarządzanie własnym harmonogramem pracy (w tym wyjazdy służbowe)
- •Analiza rynku i identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z udokumentowanym doświadczeniem w aktywnej sprzedaży B2B, z prawem jazdy, gotowa do częstych wyjazdów i samodzielnej organizacji pracy. Minimum 1 rok w podobnej roli.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży lub preferujące wyłącznie pracę zdalną (wymagane wyjazdy). Kandydaci szukający roli czysto managerskiej (bez aktywnego huntingu).
- ?Jak wygląda struktura wynagrodzenia? (podstawa + prowizja? jaka jest oczekiwana roczna wartość sprzedaży?)
- ?Czy firma zapewnia samochód służbowy lub dodatek na podróże?
- ?Ilu klientów miesięcznie należy pozyskać? Jaki jest średni czas konwersji?
- ?Jak wygląda onboarding i wsparcie merytoryczne od zespołu?
- ?Czy są przewidziane wyjazdy poza województwo łódzkie i ościenne?
- ?Jaki jest budżet marketingowy/lead generation, czy trzeba samemu generować leady?
- ?Jakie są największe wyzwania w sprzedaży tych robotów na polskim rynku?
- −Brak widełek wynagrodzenia i szczegółów prowizji
- −Brak informacji o liczbie dni hybrydowych
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas)
- −Nie podano, czy są wyznaczone cele sprzedażowe i jakie
- −Brak informacji o zespole (wielkość, struktura)
Kultura oparta na innowacjach i integracji – pikniki rodzinne, sala kinowa, wyjścia integracyjne. Firma stawia na elastyczność (start pracy, krótsze piątki) i benefity prozdrowotne.