Business Development Manager
emagine
To rola sprzedażowa w firmie consultingowej IT dla sektora finansowego. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów (new logos) oraz rozwój istniejących relacji, sprzedając usługi konsultingowe (projekty IT i biznesowe). Twój dzień to przede wszystkim prospecting, budowanie relacji z decydentami IT i biznesowymi, prowadzenie całego cyklu sprzedaży od cold callu do zamknięcia umowy. Rola wymaga samodzielności i umiejętności tworzenia strategii biznesowych dopasowanych do trendów rynkowych.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: struktura prowizji (procent od deala, progi, spready), wielkość zespołu i podział terytorialny.
To rola sprzedażowa w firmie consultingowej IT dla sektora finansowego. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów (new logos) oraz rozwój istniejących relacji, sprzedając usługi konsultingowe (projekty IT i biznesowe). Twój dzień to przede wszystkim prospecting, budowanie relacji z decydentami IT i biznesowymi, prowadzenie całego cyklu sprzedaży od cold callu do zamknięcia umowy. Rola wymaga samodzielności i umiejętności tworzenia strategii biznesowych dopasowanych do trendów rynkowych.
- ✓Nieograniczona prowizja – potencjał wysokich zarobków
- ✓Autonomia w prowadzeniu procesu sprzedaży od initialnego kontaktu do zamknięcia
- ✓Sprawdzona firma consultingowa z ugruntowaną pozycją w FS
- ✓Kultura oparta na wartościach (uczciwość, odpowiedzialność)
- −Niska pensja podstawowa (£40-50k) przy wysokim OTE – ryzyko presji na wyniki
- !Brak informacji o strukturze prowizji i rzeczywistym poziomie osiągania OTE
- !Nie określono częstotliwości wyjazdów („occasional travel”)
- !Brak opisu zespołu i wsparcia (np. marketing, SDR)
- !Wysoki OTE może oznaczać agresywne targety
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Identyfikacja i kwalifikacja nowych leadów (cold outreach, networking, badania rynku)
- •Spotkania z dyrektorami i kadrą C-level w celu zrozumienia ich potrzeb i prezentacji rozwiązań emagine
- •Tworzenie i realizacja strategii business development dla konkretnych klientów lub sektorów
- •Prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w systemie CRM (np. HubSpot) od początku do zamknięcia
- •Cross-selling dodatkowych usług do istniejących klientów
- •Analiza trendów rynkowych i konkurencji oraz dostosowywanie podejścia sprzedażowego
- •Przygotowywanie prognoz, budżetów i raportów sprzedażowych
- •Udział w wydarzeniach branżowych i networkingu (okazjonalne wyjazdy)
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży usług konsultingowych, najlepiej w FS, która ma przykłady wygranych nowych klientów i potrafi samodzielnie prowadzić proces sprzedaży. Wymagana jest znajomość rynku brytyjskiego i prawo do pracy w UK.
Osoby szukające wyłącznie pracy zdalnej (model hybrydowy z 2 dniami w biurze) lub bez doświadczenia w sprzedaży konsultingowej. Juniorzy bez udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu klientów nie powinni aplikować.
- ?Jaka jest typowa struktura prowizji i jaki procent osób osiąga OTE £100k?
- ?Jak wygląda wsparcie ze strony marketingu i SDR-ów – czy dostaję leady, czy wszystko muszę pozyskiwać sam?
- ?Jak często i gdzie są wyjazdy („occasional travel”)?
- ?Ile osób jest w zespole UK Regional i jak wygląda podział na accounty?
- ?Jaki jest przeciętny czas od zatrudnienia do pierwszego zamkniętego deala?
- ?Czy są jakieś konkretne targety w pierwszych miesiącach (rampa)?
- ?Jakie narzędzia CRM i inne platformy są używane oprócz HubSpot?
- −Struktura prowizji (procent od deala, progi, spready)
- −Wielkość zespołu i podział terytorialny
- −Częstotliwość i cel wyjazdów
- −Proces rekrutacyjny (etapy, czas oczekiwania)
- −Benefity (pakiety zdrowotne, emerytalne itp.)
Firma deklaruje kulturę otwartości i integralności, opartą na wartościach: pewność, poświęcenie, odpowiedzialność, autentyczność. Oczekuje się samodzielności i odporności na feedback.