Business Development Manager

emagine Polska

Oferta w skrócie

Widełki nieujawnione

🔀HybrydowaTryb pracy

📄OtherKontrakt

⏱️Lead · 3+ latDoświadczenie

LokalizacjaLondon

Źródło

JustJoinIT

↗

Aktywna

Opublikowano11 maja 2026

Ostatnio sprawdzono11 maja 2026

Wygasa za7 dni

Otwórz ofertę u źródła

🛠 Wymagane technologie

Dane źródłowe

Financial Services training Key Performance Indicator (KPI)Qualification (Pharma)strategy Business Development

AI Insights

Czym naprawdę jest ta rola?Business Development Manager

To rola sprzedażowa w firmie consultingowej IT dla sektora finansowego. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów (new logos) oraz rozwój istniejących relacji, sprzedając usługi konsultingowe (projekty IT i biznesowe). Twój dzień to przede wszystkim prospecting, budowanie relacji z decydentami IT i biznesowymi, prowadzenie całego cyklu sprzedaży od cold callu do zamknięcia umowy. Rola wymaga samodzielności i umiejętności tworzenia strategii biznesowych dopasowanych do trendów rynkowych.

Plusy

✓Nieograniczona prowizja – potencjał wysokich zarobków
✓Autonomia w prowadzeniu procesu sprzedaży od initialnego kontaktu do zamknięcia
✓Sprawdzona firma consultingowa z ugruntowaną pozycją w FS
✓Kultura oparta na wartościach (uczciwość, odpowiedzialność)

Na co uważać

−Niska pensja podstawowa (£40-50k) przy wysokim OTE – ryzyko presji na wyniki

!Brak informacji o strukturze prowizji i rzeczywistym poziomie osiągania OTE
!Nie określono częstotliwości wyjazdów („occasional travel”)
!Brak opisu zespołu i wsparcia (np. marketing, SDR)
!Wysoki OTE może oznaczać agresywne targety

?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji

Codzienna praca

•Identyfikacja i kwalifikacja nowych leadów (cold outreach, networking, badania rynku)
•Spotkania z dyrektorami i kadrą C-level w celu zrozumienia ich potrzeb i prezentacji rozwiązań emagine
•Tworzenie i realizacja strategii business development dla konkretnych klientów lub sektorów
•Prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w systemie CRM (np. HubSpot) od początku do zamknięcia
•Cross-selling dodatkowych usług do istniejących klientów
•Analiza trendów rynkowych i konkurencji oraz dostosowywanie podejścia sprzedażowego
•Przygotowywanie prognoz, budżetów i raportów sprzedażowych
•Udział w wydarzeniach branżowych i networkingu (okazjonalne wyjazdy)

Więcej o ofercie

Dla kogo jest ta oferta

Profil idealny

Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.

Minimum sensowne

Osoba z 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży usług konsultingowych, najlepiej w FS, która ma przykłady wygranych nowych klientów i potrafi samodzielnie prowadzić proces sprzedaży. Wymagana jest znajomość rynku brytyjskiego i prawo do pracy w UK.

Raczej nie dla

Osoby szukające wyłącznie pracy zdalnej (model hybrydowy z 2 dniami w biurze) lub bez doświadczenia w sprzedaży konsultingowej. Juniorzy bez udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu klientów nie powinni aplikować.

Ocena dopasowania

Junior1/5

Mid1/5

Senior1/5

Hands-on1/5

Architekt1/5

Remote2/5

Enterprise3/5

Pytania do rekrutera

?Jaka jest typowa struktura prowizji i jaki procent osób osiąga OTE £100k?
?Jak wygląda wsparcie ze strony marketingu i SDR-ów – czy dostaję leady, czy wszystko muszę pozyskiwać sam?
?Jak często i gdzie są wyjazdy („occasional travel”)?
?Ile osób jest w zespole UK Regional i jak wygląda podział na accounty?
?Jaki jest przeciętny czas od zatrudnienia do pierwszego zamkniętego deala?
?Czy są jakieś konkretne targety w pierwszych miesiącach (rampa)?
?Jakie narzędzia CRM i inne platformy są używane oprócz HubSpot?

Brakujące informacje

−Struktura prowizji (procent od deala, progi, spready)
−Wielkość zespołu i podział terytorialny
−Częstotliwość i cel wyjazdów
−Proces rekrutacyjny (etapy, czas oczekiwania)
−Benefity (pakiety zdrowotne, emerytalne itp.)

Zespół

Firma deklaruje kulturę otwartości i integralności, opartą na wartościach: pewność, poświęcenie, odpowiedzialność, autentyczność. Oczekuje się samodzielności i odporności na feedback.

🔗Podobne oferty