Key Account Manager (Sports Nutrition) DACH area
SALES HR
Rola menedżera kluczowych klientów w branży FMCG (sektor żywienia sportowego) na obszarze DACH. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie i rozwój relacji z kluczowymi sieciami detalicznymi, negocjowanie kontraktów oraz kierowanie zespołem młodszych przedstawicieli handlowych. Kluczowe jest doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość rynku nowoczesnego handlu oraz umiejętności przywódcze.
Brakuje: szczegółowy opis procesu rekrutacyjnego., informacje o konkretnych narzędziach używanych do monitorowania wyników zespołu i analizy danych..
Rola menedżera kluczowych klientów w branży FMCG (sektor żywienia sportowego) na obszarze DACH. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za zarządzanie i rozwój relacji z kluczowymi sieciami detalicznymi, negocjowanie kontraktów oraz kierowanie zespołem młodszych przedstawicieli handlowych. Kluczowe jest doświadczenie w sprzedaży B2B, znajomość rynku nowoczesnego handlu oraz umiejętności przywódcze.
- ✓Wysoki stopień autonomii
- ✓Możliwość pracy z kluczowymi sieciami detalicznymi
- ✓Atrakcyjny system premiowy (kwartalny, procent od zysku)
- −Wynagrodzenie podane w EUR, a lokalizacja w Niemczech, ale oferta jest w języku polskim i skierowana do kandydatów z Polski (potencjalne niejasności dotyczące warunków zatrudnienia i podatków).
- !Nie podano konkretnych narzędzi używanych do monitorowania wyników zespołu i analizy danych.
- !Nie sprecyzowano, jakie konkretnie narzędzia pracy zostaną zapewnione.
- •Zarządzanie i mentoring zespołu sprzedażowego
- •Prowadzenie spotkań 1-na-1 z podległym zespołem
- •Nadzorowanie pipeline'u sprzedażowego zespołu
- •Wsparcie zespołu w finalizacji złożonych transakcji
- •Osobiste zarządzanie i finalizowanie kluczowych możliwości biznesowych w sektorze FMCG (Modern Trade)
- •Zarządzanie relacjami z wiodącymi sieciami detalicznymi
- •Negocjowanie rocznych kontraktów i warunków handlowych
- •Przekładanie strategii handlowej na konkretne cele dla zespołu
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Kandydat z minimum 5 latami doświadczenia w sprzedaży B2B i zarządzaniu kluczowymi klientami w sektorze FMCG, który posiada co najmniej 1 rok doświadczenia w kierowaniu zespołem. Musi znać rynek nowoczesnego handlu i posiadać biegłość w języku niemieckim oraz angielskim na poziomie komunikatywnym.
Rola nie jest dla osób bez doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze FMCG, bez umiejętności kierowania zespołem lub bez biegłości w języku niemieckim i angielskim.
- ?Jakie są konkretne cele sprzedażowe dla zespołu i indywidualne cele dla menedżera?
- ?Jakie narzędzia są wykorzystywane do zarządzania relacjami z klientami (CRM)?
- ?Jak wygląda proces negocjacji kontraktów z kluczowymi sieciami detalicznymi?
- ?Jakie są możliwości rozwoju kariery w ramach firmy?
- ?Jakie są oczekiwania dotyczące podróży służbowych w ramach obszaru DACH?
- ?Jak wygląda struktura zespołu sprzedażowego, którym będzie zarządzał kandydat?
- −Szczegółowy opis procesu rekrutacyjnego.
- −Informacje o konkretnych narzędziach używanych do monitorowania wyników zespołu i analizy danych.
- −Dokładne informacje o zakresie obowiązków związanych z podróżami służbowymi.
- −Informacje o tym, jakie konkretnie narzędzia pracy zostaną zapewnione.
Firma oferuje wysoki stopień autonomii i możliwości rozwoju kariery. Kultura pracy opiera się na partnerstwie i wspieraniu się nawzajem.