Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/CRM/BI i aplikacje biznesowe)
SALES HR
Rola dyrektora sprzedaży w firmie (prawdopodobnie agencji rekrutacyjnej lub doradczej) sprzedającej zaawansowane systemy ERP/CRM/BI. Zadaniem jest budowanie strategii sprzedaży, zarządzanie kluczowymi klientami (C-level), nadzór nad rentownością projektów oraz zarządzanie zespołem handlowców. To stanowisko typowo sprzedażowe, a nie techniczne – wymaga silnych kompetencji przywódczych i znajomości rynku IT.
Brakuje: nie podano szczegółów dotyczących produktu/usługi (jakie konkretnie systemy), brak informacji o wielkości i strukturze zespołu.
Rola dyrektora sprzedaży w firmie (prawdopodobnie agencji rekrutacyjnej lub doradczej) sprzedającej zaawansowane systemy ERP/CRM/BI. Zadaniem jest budowanie strategii sprzedaży, zarządzanie kluczowymi klientami (C-level), nadzór nad rentownością projektów oraz zarządzanie zespołem handlowców. To stanowisko typowo sprzedażowe, a nie techniczne – wymaga silnych kompetencji przywódczych i znajomości rynku IT.
- ✓Bardzo wysokie zarobki z premią przekraczającą roczne wynagrodzenie podstawowe
- ✓Udział w międzynarodowych projektach
- ✓Duża autonomia w działaniu
- !Firma SALES HR może być agencją rekrutacyjną, a nie bezpośrednim pracodawcą – brak jasności co do faktycznego klienta/produktu
- !Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- ?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła
- •Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży ukierunkowanej na wzrost przychodów
- •Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) i kadrą C-level
- •Negocjowanie i domykanie złożonych kontraktów B2B w modelu Value-Based Selling
- •Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń i wsparcia technicznego
- •Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych
- •Zarządzanie zespołem handlowców: wyznaczanie celów, monitorowanie KPI, mentoring
- •Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
- •Analiza danych z systemów CRM do podejmowania decyzji sprzedażowych
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z 8-10 latami doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, która pełniła funkcję menedżera sprzedaży i zna procesy value-based selling, ale może nie mieć jeszcze tytułu dyrektora.
Nie dla osób poniżej poziomu managera/senior sales – rola wymaga co najmniej 10 lat doświadczenia i udokumentowanych sukcesów na stanowisku dyrektorskim.
- ?Czy to stanowisko jest bezpośrednio w SALES HR, czy w firmie klienta?
- ?Jaki jest konkretny produkt/usługa – jakie systemy ERP/CRM/BI są sprzedawane?
- ?Ile osób liczy zespół handlowy, którym trzeba zarządzać?
- ?Jak wygląda struktura premiowa – jakie są realne OTE?
- −Nie podano szczegółów dotyczących produktu/usługi (jakie konkretnie systemy)
- −Brak informacji o wielkości i strukturze zespołu
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego