BaaS Business Development Manager in Poland
UniCredit Polska
Rola polega na sprzedaży rozwiązań Banking-as-a-Service (BaaS) innym firmom na rynku polskim. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za opracowanie strategii biznesowej, pozyskiwanie klientów, realizację celów sprzedażowych oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami (produkt, prawo, compliance, finanse). To typowa rola sprzedażowo-biznesowa w sektorze fintech, wymagająca znajomości produktów kredytowych i regulacji, a nie techniczna.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu, w którym osoba będzie pracować, brak informacji o systemie premiowym lub prowizji.
Rola polega na sprzedaży rozwiązań Banking-as-a-Service (BaaS) innym firmom na rynku polskim. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za opracowanie strategii biznesowej, pozyskiwanie klientów, realizację celów sprzedażowych oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami (produkt, prawo, compliance, finanse). To typowa rola sprzedażowo-biznesowa w sektorze fintech, wymagająca znajomości produktów kredytowych i regulacji, a nie techniczna.
- ✓Indywidualny budżet rozwojowy na szkolenia
- ✓Przejrzysty, 3-etapowy proces rekrutacyjny
- ✓Praca w międzynarodowym banku o ugruntowanej pozycji, ale z podejściem fintech
- !Brak informacji o wielkości zespołu i strukturze wsparcia
- !Nie podano konkretnych celów sprzedażowych ani systemu premiowego
- !Oferta nie precyzuje, jakie konkretnie produkty BaaS są oferowane
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu dla usług BaaS
- •Pozyskiwanie nowych klientów z sektora fintech i lending
- •Prowadzenie negocjacji handlowych od początku do końca
- •Współpraca z zespołami produktowymi, prawnymi i compliance przy wdrażaniu rozwiązań
- •Analiza rynku, identyfikacja trendów i konkurencji
- •Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie wyników
- •Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w business development w fintech, która choć raz sprzedawała produkty typu BaaS lub lending. Może mieć nieco mniej doświadczenia, jeśli wykazuje się silnymi umiejętnościami strategicznymi i znajomością rynku.
Nie dla osób bez doświadczenia w fintech lub bez udokumentowanych sukcesów w sprzedaży rozwiązań BaaS/lendingowych. Rola wymaga samodzielności i strategicznego myślenia – nie jest odpowiednia dla juniorów w sprzedaży.
- ?Jak duży jest zespół BaaS w Polsce i jakie są role w zespole?
- ?Jakie są konkretne cele sprzedażowe (np. liczba klientów, przychód) na pierwszy rok?
- ?Czy produkt BaaS jest już gotowy, czy dopiero rozwijany?
- ?Jaki jest model wynagrodzenia – stała podstawa plus prowizja?
- ?Jak wygląda współpraca z międzynarodowymi zespołami (np. mediolańskim)?
- ?Czy są przewidziane podróże służbowe (spotkania z klientami)?
- −Nie podano wielkości zespołu, w którym osoba będzie pracować
- −Brak informacji o systemie premiowym lub prowizji
- −Nie określono konkretnych KPI ani celów sprzedażowych
- −Brak szczegółów na temat oferty BaaS (np. zakres usług, target rynkowy)
Dynamiczne i innowacyjne środowisko w międzynarodowym banku, nastawione na współpracę i osiąganie ambitnych celów. Zespół tworzą kreatywni eksperci.
Krok 1: rozmowa z lead recruiterem o doświadczeniu i ambicjach. Krok 2: spotkanie z Head of BaaS – prezentacja dotychczasowych osiągnięć. Krok 3: spotkanie z Chief BaaS Officer – finalna dyskusja.