Business Development Manager (AI Products and Solutions)
Sigma Software
Sprzedaż rozwiązań AI (platformy, automatyzacja, ML) globalnym klientom. Codzienna praca to pozyskiwanie leadów, przygotowywanie ofert i prezentacji, negocjacje, podpisywanie umów oraz przekazywanie projektów zespołowi delivery. Wymaga zrozumienia cyklu życia oprogramowania AI, ale nie kodowania.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak informacji o strukturze zespołu sprzedażowego i liczbie osób w dziale, nie określono, czy rola wiąże się z podróżami służbowymi.
Sprzedaż rozwiązań AI (platformy, automatyzacja, ML) globalnym klientom. Codzienna praca to pozyskiwanie leadów, przygotowywanie ofert i prezentacji, negocjacje, podpisywanie umów oraz przekazywanie projektów zespołowi delivery. Wymaga zrozumienia cyklu życia oprogramowania AI, ale nie kodowania.
- !Brak informacji o strukturze wynagrodzenia (np. prowizja, premia)
- !Brak opisu procesu przejścia nowego klienta do zespołu delivery (szczegóły handoveru)
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Poszukiwanie i targetowanie nowych klientów dla rozwiązań AI
- •Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji sprzedażowych
- •Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od leada do kontraktu
- •Przygotowywanie ofert, case studies i materiałów prezentacyjnych
- •Negocjowanie warunków umów i finalizacja kontraktów
- •Prowadzenie dokumentacji w CRM i raportowanie KPI
- •Analiza rynku i wydarzeń branżowych AI
- •Budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów biznesowych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w sprzedaży IT, która uczestniczyła w procesach sprzedaży projektów AI, zna cykl życia oprogramowania AI oraz komunikuje się płynnie po angielsku i niemiecku.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, bez znajomości języka niemieckiego, lub z wyłącznie sprzedażą niezwiązaną z AI/oprogramowaniem. Kandydaci juniorscy (poniżej 3 lat doświadczenia) nie spełniają wymogów.
- ?Jak wygląda model wynagrodzenia – czy jest podstawa + prowizja? Jeśli tak, jakie są KPI i targety?
- ?Jaka jest wielkość zespołu AI w Sigma Software i jak jest on zorganizowany?
- ?Czy oczekiwane są podróże do klientów? Jeśli tak, jaka jest ich częstotliwość?
- ?Jaki jest proces wewnętrzny od momentu pozyskania leada do przekazania projektu delivery?
- ?Jakie konkretnie produkty/rozwiązania AI są obecnie sprzedawane?
- ?Czy istnieje system CRM, który jest już używany, czy będzie wdrażany nowy?
- ?Czy są przewidziane szkolenia z nowych technologii AI lub wsparcie w zdobywaniu certyfikatów?
- −Brak informacji o strukturze zespołu sprzedażowego i liczbie osób w dziale
- −Nie określono, czy rola wiąże się z podróżami służbowymi
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego