Business Development Manager, DACH Region
N-iX
Rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT, skoncentrowana na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Osoba na tym stanowisku odpowiada za pełny cykl sprzedaży – od generowania leadów, przez przygotowanie ofert i negocjacje, po zamknięcie umów. Kluczowe jest znajdowanie nowych klientów oraz rozwijanie istniejących kont poprzez upselling i cross-selling usług IT (np. dedykowane zespoły, Time & Material, Fixed Price). Rola wymaga częstych podróży w regionie DACH oraz biegłości w języku niemieckim.
Brakuje: szczegóły struktury prowizji/bonusu, wielkość zespołu i struktura wsparcia.
Rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT, skoncentrowana na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Osoba na tym stanowisku odpowiada za pełny cykl sprzedaży – od generowania leadów, przez przygotowanie ofert i negocjacje, po zamknięcie umów. Kluczowe jest znajdowanie nowych klientów oraz rozwijanie istniejących kont poprzez upselling i cross-selling usług IT (np. dedykowane zespoły, Time & Material, Fixed Price). Rola wymaga częstych podróży w regionie DACH oraz biegłości w języku niemieckim.
- ✓Globalna, ugruntowana firma (2400+ pracowników)
- ✓Jasno określone obowiązki i oczekiwania
- !Częste podróże w regionie DACH – nie dla każdego
- !Brak informacji o strukturze prowizji lub premii
- •Generowanie leadów poprzez cold outreach, social selling i kampanie cyfrowe
- •Prowadzenie spotkań sprzedażowych i prezentacji dla potencjalnych klientów
- •Przygotowywanie i zarządzanie ofertami, RFP, propozycjami handlowymi
- •Negocjowanie kontraktów z działami zakupów i prawnymi klientów
- •Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami w istniejących kontach
- •Identyfikowanie możliwości upsellingu i cross-sellingu w ramach portfela klientów
- •Udział w konferencjach branżowych i wydarzeniach networkingowych
- •Raportowanie pipeline'u i prognozowanie przychodów
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Sprzedawca z 5-letnim doświadczeniem w IT services, biegły w języku niemieckim, potrafiący samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy i akceptujący częste delegacje.
Osoby niechętne do częstych podróży, bez znajomości języka niemieckiego lub bez doświadczenia w sprzedaży usług IT (outsourcing).
- ?Jaka jest wielkość obecnego zespołu sprzedaży na region DACH?
- ?Jak wygląda struktura prowizji – czy jest to base + bonus, czy inna forma?
- ?Jakie są główne wyzwania w sprzedaży na rynku DACH, z którymi mierzy się firma?
- ?Jakie wsparcie marketingowe i SDR-owe jest dostępne dla BDM?
- ?Jaki jest typowy czas trwania cyklu sprzedażowego?
- ?Czy istnieją konkretne sektory/verticals, które są priorytetowe w regionie DACH?
- ?Jakie są oczekiwane roczne cele przychodowe (quota)?
- ?Jak wygląda onboarding i wsparcie na początku współpracy?
- −Szczegóły struktury prowizji/bonusu
- −Wielkość zespołu i struktura wsparcia
- −Konkretne cele sprzedażowe (quota)
- −Opis procesu rekrutacyjnego