Business Development Manager | Inbound-Led Sales | Software House
Polcode
Rola dla doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesu w software house, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie i rozwijanie klientów, głównie poprzez obsługę inboundowych leadów, ale także poprzez inteligentne działania outbound. Praca polega na budowaniu relacji z klientami, rozumieniu ich potrzeb i proponowaniu rozwiązań z zakresu usług IT, w tym team augmentation i scope delivery. Rola wymaga autonomii i współpracy z zespołami sprzedaży, pre-sales i delivery.
Brakuje: szczegółowy opis procesu rekrutacji., informacje o konkretnych narzędziach ai wykorzystywanych w sprzedaży..
Rola dla doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesu w software house, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie i rozwijanie klientów, głównie poprzez obsługę inboundowych leadów, ale także poprzez inteligentne działania outbound. Praca polega na budowaniu relacji z klientami, rozumieniu ich potrzeb i proponowaniu rozwiązań z zakresu usług IT, w tym team augmentation i scope delivery. Rola wymaga autonomii i współpracy z zespołami sprzedaży, pre-sales i delivery.
- ✓100% zdalnie lub w biurze w Warszawie
- ✓Silny inbound pipeline – realne leady z realnymi potrzebami biznesowymi
- ✓Rola zrównoważona (skupiona na inbound + wspierana przez inteligentny outbound), z przestrzenią do kształtowania własnego podejścia
- ✓Bliska i realna współpraca z zespołami Sales, pre-sales, delivery i marketing
- ✓Realny wpływ na strategię transakcji, wybór klienta i rozwój firmy
- ✓Wysoka autonomia i zaufanie – brak mikrozarządzania, skupienie na wynikach
- ✓Możliwość wykorzystania narzędzi AI w codziennej pracy i procesach sprzedaży
- ✓Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z premią zależną od wyników całej firmy
- ✓Do 20 płatnych dni wolnych (B2B)
- ✓Brak nadgodzin, praca w weekendy – work-life balance
- ✓Praca w godzinach dopasowanych do rytmu dnia, z dowolnego miejsca
- !Wynagrodzenie podstawowe z premią zależną od wyników całej firmy – premia może być zmienna.
- !Rola opisana jako 'balanced role (centered around inbound + supported by smart outbound)' – wymaga samodzielności w generowaniu leadów, jeśli inbound nie jest wystarczający.
- !Wsparcie bezpośrednio od CSO w technikach sprzedaży i zarządzaniu transakcjami – może oznaczać silny nadzór lub mentoring.
- •Obsługa, kwalifikacja i prowadzenie inboundowych szans sprzedaży
- •Prowadzenie kompleksowych procesów sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia
- •Praca z klientami z rynków międzynarodowych i polskich
- •Zrozumienie potrzeb klienta i proponowanie dopasowanych rozwiązań
- •Współpraca z zespołami pre-sales i delivery nad ofertami i wycenami
- •Identyfikacja wzorców w udanych transakcjach i przekształcanie ich w powtarzalne podejścia
- •Prowadzenie ukierunkowanych działań outbound opartych na analizach i zrozumieniu rynku
- •Wsparcie możliwości upsell i wzrostu dla wybranych klientów
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z około 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B usług IT, potrafiąca samodzielnie prowadzić procesy sprzedażowe, z dobrą znajomością języka angielskiego i umiejętnością pracy z CRM.
Nie dla osób bez doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT, bez znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym, ani dla osób preferujących wyłącznie tradycyjne, outboundowe metody sprzedaży bez elementu inbound.
- ?Jakie są średnie wyniki sprzedaży (wartość transakcji, liczba zamkniętych umów) osiągane przez obecnych członków zespołu?
- ?Jakie są główne branże, z których pochodzą inboundowe leady?
- ?Jak wygląda proces współpracy z zespołami pre-sales i delivery w kontekście tworzenia ofert?
- ?Jakie narzędzia AI są aktualnie wykorzystywane w procesie sprzedaży?
- ?Jakie są oczekiwania dotyczące rozwoju kandydatów w ramach tej roli?
- ?Jak często odbywają się spotkania z CSO w celu omówienia strategii sprzedaży?
- ?Jaki jest typowy cykl sprzedaży dla usług IT w Polcode?
- −Szczegółowy opis procesu rekrutacji.
- −Informacje o konkretnych narzędziach AI wykorzystywanych w sprzedaży.
- −Dokładna struktura zespołu sprzedaży (liczba osób, role).
Ludzie są priorytetem, wysoka autonomia i zaufanie, brak mikrozarządzania, skupienie na wynikach, praca zespołowa, work-life balance.
Nie podano szczegółów procesu rekrutacji, poza sugestią 'Let’s talk!' i 'Ela is always open for a quick chat'.
Poniżej mediany rynkowej
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię CRM. Pełne statystyki zarobków →