Business Development Manager (IT Consulting / Staff Augmentation)
Be | Shaping the Future Poland
To rola sprzedażowa w branży IT consulting/staff augmentation. Jako BDM będziesz odpowiadać za akwizycję nowych klientów (średnie i duże firmy, fintech, enterprise), budowanie relacji z decydentami oraz prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży. Nie jest to rola techniczna – nie będziesz pisać kodu ani zarządzać infrastrukturą. Twoim celem jest łączenie potrzeb biznesowych klientów z możliwościami dostarczenia usług IT przez firmę, a następnie finalizowanie umów.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak szczegółów modelu prowizyjnego i struktury wynagrodzenia, nie podano wielkości zespołu sprzedażowego.
To rola sprzedażowa w branży IT consulting/staff augmentation. Jako BDM będziesz odpowiadać za akwizycję nowych klientów (średnie i duże firmy, fintech, enterprise), budowanie relacji z decydentami oraz prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży. Nie jest to rola techniczna – nie będziesz pisać kodu ani zarządzać infrastrukturą. Twoim celem jest łączenie potrzeb biznesowych klientów z możliwościami dostarczenia usług IT przez firmę, a następnie finalizowanie umów.
- ✓Wsparcie ze strony zespołów delivery i recruitment – nie sprzedajesz w próżni
- ✓Dostęp do międzynarodowych projektów i klientów
- ✓Ocena sukcesu na podstawie realnych wyników, nie aktywności
- !Brak szczegółów dotyczących modelu prowizyjnego – oferta wspomina o 'commission model' bez konkretów
- !Wymóg udziału w wydarzeniach branżowych – może oznaczać częste podróże
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i zagranicznym poprzez cold outreach, networking i wydarzenia branżowe
- •Prowadzenie spotkań i negocjacji z klientami (zarówno biznesowymi, jak i technicznymi decydentami)
- •Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z działem dostarczania i rekrutacji
- •Zarządzanie własnym pipeline’em sprzedażowym – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- •Rozwijanie istniejących relacji i zamiana pierwszych projektów w długoterminowe partnerstwa
- •Reprezentowanie firmy na konferencjach, meetupach i eventach networkingowych
- •Analiza potrzeb klienta i dopasowywanie modelu współpracy (staff augmentation, consulting)
- •Raportowanie wyników i prognozowanie sprzedaży
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 2-3 letnim doświadczeniem w sprzedaży IT consulting, która samodzielnie zamknęła kilka transakcji i ma potencjał do rozwijania portfolio klientów.
Specjaliści techniczni (programiści, inżynierowie) szukający roli operatorskiej. Osoby nie lubiące pracy na wynik, potrzebujące ścisłego nadzoru lub preferujące sprzedaż produktów zamiast usług.
- ?Jak wygląda struktura wynagrodzenia – podstawa vs prowizja?
- ?Jaki jest średni cykl sprzedaży w tej firmie?
- ?Ilu klientów aktualnie obsługuje zespół i jakie są główne sektory?
- ?Czy istnieje konkretny target (np. liczba nowych klientów/kwartał)?
- ?Jak wygląda współpraca z delivery i recruitment – mam dedykowany zespół wsparcia?
- ?Czy firma zapewnia budżet na udział w wydarzeniach branżowych?
- ?Jaki jest zakres geograficzny – głównie Polska, czy zagranica?
- ?Czy istnieje system CRM, z którego muszę korzystać?
- −Brak szczegółów modelu prowizyjnego i struktury wynagrodzenia
- −Nie podano wielkości zespołu sprzedażowego
- −Brak informacji o istniejącym portfolio klientów
- −Nie opisano procesu rekrutacyjnego
Masz realny wpływ na rozwój portfolio klientów, a wsparcie ze strony zespołów delivery i recruitment jest silne – firma stawia na autonomię i mierzy sukces wynikami, nie aktywnością.