Business Development Manager (IT Services)
co.brick
Rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie klientów Enterprise (FinTech, scale-upy) i sprzedaż usług zespołów IT z wspomaganiem AI. Twoim celem jest budowanie lejka sprzedaży, negocjacje, networking i docelowo tworzenie własnego zespołu. Wymagana jest znajomość technologii (SDLC, Cloud, DevOps, AI) aby być partnerem dla CTO.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak opisu procesu rekrutacyjnego, nie podano widełek wynagrodzenia podstawowego.
Rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie klientów Enterprise (FinTech, scale-upy) i sprzedaż usług zespołów IT z wspomaganiem AI. Twoim celem jest budowanie lejka sprzedaży, negocjacje, networking i docelowo tworzenie własnego zespołu. Wymagana jest znajomość technologii (SDLC, Cloud, DevOps, AI) aby być partnerem dla CTO.
- ✓Jasna ścieżka awansu na stanowisko liderskie po osiągnięciu celów
- ✓Bezpośrednie wsparcie CEO i szybka ścieżka decyzyjna
- ✓Autonomia w kształtowaniu komunikacji i strategii sprzedaży
- ✓Usługa z przewagą rynkową (AI-augmented TaaS), co ułatwia sprzedaż
- ✓Stabilna podstawa B2B + nielimitowana prowizja od marży
- −Obietnica szybkiego awansu na pozycję liderską może być silnie uzależniona od wyników, co generuje presję
- −Brak konkretnych widełek wynagrodzenia podstawowego – jedynie ogólna informacja o 'stabilnej podstawie' i prowizji
- !Nie opisano procesu rekrutacyjnego (etapy, czas oczekiwania)
- !Brak informacji o budżecie na podróże i konferencje (prospecting wymaga eventów)
- !Nie podano dokładnego podziału rynku (polski vs zagraniczny) ani konkretnych celów liczbowych
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Prospecting na LinkedIn i innych kanałach do CTO/Head of Engineering w firmach Enterprise
- •Prowadzenie spotkań Discovery z potencjalnymi klientami i identyfikacja ich potrzeb
- •Negocjowanie kontraktów outsourcingowych (modele współpracy, warunki, ceny)
- •Budowanie relacji z funduszami VC/PE i integratorami
- •Networking na konferencjach branżowych i reprezentowanie firmy
- •Analiza lejka sprzedaży i raportowanie wyników do CEO
- •Dobór odpowiedniego modelu współpracy (zespoły, eksperci) dla klienta
- •Współpraca z CEO przy definiowaniu strategii sprzedaży i komunikacji
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Minimalnie kandydat z 3-letnim doświadczeniem w sprzedaży w branży IT, potrafiący prowadzić rozmowy techniczne na poziomie C-level i posługujący się biegle angielskim.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, nieznające realiów Enterprise, lub szukające klasycznego, powtarzalnego procesu sprzedaży – rola wymaga dużej proaktywności i autonomii.
- ?Jaka jest konkretna struktura wynagrodzenia (podstawa vs prowizja, przykładowe zarobki)?
- ?Ile czasu przewidujecie na osiągnięcie pierwszych celów sprzedażowych?
- ?Jak definiujecie sukces w pierwszych 6 miesiącach?
- ?Czy istnieją już określone rynki/klienci, na których mam się skupić (polski vs zagraniczny)?
- ?Jaki jest średni czas trwania cyklu sprzedaży dla waszych usług?
- ?Jakie wsparcie marketingowe i techniczne otrzymuję jako BDM?
- ?Jak duży jest obecny zespół sprzedaży i jak wygląda plan jego rozwoju?
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- −Nie podano widełek wynagrodzenia podstawowego
- −Nie określono dokładnego podziału rynku (polski vs zagraniczny)
- −Brak informacji o budżecie na podróże/konferencje (prospecting wymaga eventów)
- −Nie wiadomo, czy wymagane jest doświadczenie w sprzedaży usług AI lub specyficznych modeli (TaaS)
Kultura startupowa z bezpośrednim dostępem do CEO, duża autonomia i odpowiedzialność za wyniki. Współpraca ramię w ramię z kierownictwem przy definiowaniu strategii.