Client Partner (Account Manager)
iteo
Rola Client Partnera w firmie iteo, która tworzy dedykowane rozwiązania technologiczne dla klientów B2B. Skupia się na budowaniu długofalowych relacji z obecnymi i nowymi klientami, opierając sprzedaż na podejściu value-based selling. Kluczowe jest zrozumienie biznesu klienta i wspólne wypracowywanie rozwiązań.
Brakuje: nie podano szczegółów dotyczących systemu bonusowego., nie sprecyzowano, jak często odbywają się 'okazjonalne wizyty' w biurze w katowicach..
Rola Client Partnera w firmie iteo, która tworzy dedykowane rozwiązania technologiczne dla klientów B2B. Skupia się na budowaniu długofalowych relacji z obecnymi i nowymi klientami, opierając sprzedaż na podejściu value-based selling. Kluczowe jest zrozumienie biznesu klienta i wspólne wypracowywanie rozwiązań.
- ✓Sprzedaż oparta na partnerstwie, współpracy i wzajemnym wsparciu, a nie wewnętrznej rywalizacji.
- ✓Duża samodzielność i możliwość współtworzenia sposobu prowadzenia sprzedaży.
- ✓Współpraca z doświadczonymi zespołami Presales i Delivery.
- ✓Praca w modelu projektowym, konsultingowym i inżynieryjnym.
- ✓Możliwość pracy zdalnej z okazjonalnymi wizytami w biurze.
- !Model pracy jest określony jako 'elastyczny', co może oznaczać różne interpretacje.
- !System bonusowy nie jest szczegółowo opisany.
- •Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych klientów.
- •Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.
- •Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (C-level, liderzy biznesowi i technologiczni).
- •Odkrywanie potrzeb biznesowych klientów i wspólne wypracowywanie rozwiązań z zespołami Presales i Delivery.
- •Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell i cross-sell.
- •Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
- •Regularne spotkania z klientami (głównie na terenie Polski).
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Kandydat z doświadczeniem w sprzedaży usług IT, który potrafi budować relacje z klientami i rozumie podstawy sprzedaży konsultacyjnej. Powinien być samodzielny, proaktywny i posiadać dobrą znajomość języka angielskiego.
Rola nie jest dla osób bez doświadczenia w sprzedaży usług IT lub dla tych, którzy preferują sprzedaż opartą na produktach, a nie na budowaniu relacji i rozwiązań dla klienta. Nie jest to również oferta dla osób, które nie chcą regularnie spotykać się z klientami.
- ?Jak wygląda struktura zespołu Presales i Delivery, z którymi będzie współpracował Client Partner?
- ?Jakie są typowe cykle sprzedaży dla projektów realizowanych przez iteo?
- ?Jakie są kryteria oceny i przyznawania bonusów?
- ?Jakie są kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) dla Client Partnera?
- ?Jak firma wspiera rozwój swoich Client Partnerów w zakresie wiedzy technologicznej i biznesowej?
- ?Jakie są największe wyzwania, przed jakimi stoją obecni klienci iteo?
- −Nie podano szczegółów dotyczących systemu bonusowego.
- −Nie sprecyzowano, jak często odbywają się 'okazjonalne wizyty' w biurze w Katowicach.
- −Nie podano informacji o procesie rekrutacyjnym.
Zespół Sales w iteo charakteryzuje się partnerstwem, współpracą i wzajemnym wsparciem, z naciskiem na samodzielność i możliwość współtworzenia strategii sprzedaży.