Client Partner / Technology Consulting Executive
Inspeerity
To rola sprzedażowo-konsultingowa w firmie inżynierii oprogramowania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów, prowadzenie procesów sprzedażowych od discovery do zamknięcia, oraz budowanie długoterminowych relacji. Wymaga zrozumienia technologii (software engineering, AI, architektura), ale nie polega na pisaniu kodu – to rola strategicznego doradcy i deal makera.
Brakuje: brak informacji o liczbie klientów w portfolio i oczekiwanej wielkości pipeline'u, nie określono struktury bonusów ani prowizji od sprzedaży.
To rola sprzedażowo-konsultingowa w firmie inżynierii oprogramowania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów, prowadzenie procesów sprzedażowych od discovery do zamknięcia, oraz budowanie długoterminowych relacji. Wymaga zrozumienia technologii (software engineering, AI, architektura), ale nie polega na pisaniu kodu – to rola strategicznego doradcy i deal makera.
- ✓Możliwość realnego wpływu na strategię i rozwój firmy (przejście w stronę doradztwa technologicznego)
- !Rola ma charakter głównie sprzedażowy – może nie odpowiadać inżynierom preferującym pracę techniczną
- !Wielkość firmy (101-500) może oznaczać średnią skalę i ograniczone zasoby w porównaniu z dużymi korporacjami
- •Prowadzenie konsultacyjnych rozmów sprzedażowych z potencjalnymi klientami
- •Budowanie i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym – indywidualnie i z zespołem biznesowym
- •Strukturyzacja ofert, przygotowywanie propozycji, SOW-ów i wycen
- •Współpraca z działem delivery, presales i consulting przy tworzeniu rozwiązań dla klientów
- •Identyfikacja możliwości rozwoju w istniejących kontach – upselling i cross-selling
- •Udział w tworzeniu treści thought leadership (case studies, webinary, whitepapers)
- •Reprezentowanie firmy na konferencjach i spotkaniach branżowych
- •Monitorowanie trendów rynkowych i dostosowywanie propozycji wartości
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z 5-7 latami w IT, z doświadczeniem zarówno w dostarczaniu projektów, jak i w sprzedaży usług IT. Potrafi samodzielnie prowadzić rozmowy z klientem i rozumie procesy software engineering. Ma podstawowe umiejętności w zakresie budowania relacji i negocjacji.
Osoby szukające roli czysto technicznej (kodowanie, architektura) bez elementów sprzedaży. Młodsi specjaliści bez doświadczenia w sprzedaży ani w doradztwie klienckim. Osoby niekomfortowe z odpowiedzialnością za wyniki sprzedażowe.
- ?Ile osób liczy zespół sprzedażowy i jaki jest model współpracy z delivery?
- ?Jaka jest średnia wartość transakcji i długość cyklu sprzedażowego?
- ?Czy są wyznaczone cele sprzedażowe (quota) i jak są mierzone?
- ?Jaki jest zakres odpowiedzialności za rozwój nowych kont vs. obsługa istniejących?
- ?Czy rola wiąże się z podróżami do klientów (krajowe/międzynarodowe)?
- ?Jakie wsparcie zapewnia firma w zakresie lead generation i marketingu?
- ?Jaka jest ścieżka kariery dla tej roli – czy jest możliwość rozwoju w stronę partnera lub dyrektora?
- −Brak informacji o liczbie klientów w portfolio i oczekiwanej wielkości pipeline'u
- −Nie określono struktury bonusów ani prowizji od sprzedaży
- −Brak danych o zespole – do ilu osób będzie raportować ta rola?
- −Nie wiadomo, jak często wymagane są podróże służbowe
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
Praca w dynamicznej firmie technologicznej z nastawieniem na rozwój i innowacje. Ceniona jest autonomia, proaktywność i współpraca między działami.
Powyżej mediany rynkowej
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Sales. Pełne statystyki zarobków →