Enterprise Sales Director – Europe (Poland)
Silent Eight
To rola sprzedażowa na poziomie dyrektorskim – odpowiadasz za pełne go-to-market w Europie dla platformy AI do zwalczania prania pieniędzy. Głównym zadaniem jest budowanie relacji z C-level w największych bankach, prowadzenie złożonych, wielomilionowych transakcji i zamykanie umów. Wymaga to bardzo częstych podróży (~70% czasu).
Brakuje: brak informacji o wielkości zespołu sprzedażowego w europie, nie podano szczegółów dotyczących struktury prowizji i progów.
To rola sprzedażowa na poziomie dyrektorskim – odpowiadasz za pełne go-to-market w Europie dla platformy AI do zwalczania prania pieniędzy. Głównym zadaniem jest budowanie relacji z C-level w największych bankach, prowadzenie złożonych, wielomilionowych transakcji i zamykanie umów. Wymaga to bardzo częstych podróży (~70% czasu).
- ✓Equity na poziomie C-level
- ✓Bezpośredni raport do CEO
- ✓Nowoczesny stack sprzedażowy (Claude, Clay, Salesforce, ZoomInfo)
- ✓Elastyczne wynagrodzenie z commission accelerators
- ✓Płatny urlop na B2B i dodatek wellness
- ✓Płaska struktura, małe zespoły
- !Bardzo wysoki wymóg podróży (~70%) – może wpływać na work-life balance
- !Brak informacji o wielkości zespołu i wsparciu administracyjnym
- •Podróże do banków w UK, DACH, Nordics, Benelux i Europie Południowej na spotkania z CRO i CCO
- •Prowadzenie złożonych cykli sprzedażowych z wieloma interesariuszami
- •Prezentowanie możliwości AI w kontekście compliance i ryzyka
- •Negocjowanie warunków umów i zamykanie transakcji
- •Współpraca z produktem i zarządem przy tworzeniu ofert
- •Budowanie i zarządzanie pipelinem sprzedażowym
- •Koordynacja z zespołami w Azji i USA przy globalnych kontach
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 5 latami w enterprise sales, w tym co najmniej 3 w sprzedaży do banków, która ma podstawową znajomość FinCrime i jest gotowa na 70% podróży.
Osoby szukające pracy w pełni zdalnej bez podróży, juniorzy w sprzedaży (<5 lat doświadczenia), osoby bez doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym.
- ?Jak wygląda struktura prowizji i jakie są cele (quota) dla pierwszej transzy?
- ?Jaki jest obecny pipeline w Europie i jakie konta są priorytetowe?
- ?Czy podróże są zwykle tygodniowe, czy dłuższe wyjazdy? Jakie są zasady rozliczania kosztów podróży?
- ?Ile osób jest w zespole europejskim i jakie wsparcie (SDR, marketing) mam do dyspozycji?
- ?Jak wygląda onboarding i wprowadzenie w produkt?
- ?Czy są już jakieś kontrakty w Europie, czy to od zera?
- ?Jaki jest przewidywany cykl sprzedaży dla typowej transakcji?
- −Brak informacji o wielkości zespołu sprzedażowego w Europie
- −Nie podano szczegółów dotyczących struktury prowizji i progów
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- −Nie wiadomo, jak wygląda kultura pracy w kontekście częstych podróży
Płaska struktura, małe zespoły, bezpośredni kontakt z CEO. Firma z ugruntowaną pozycją w AI w bankowości.
Powyżej mediany rynkowej
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię AI.