Key Account Manager (K/M) - rynki zagraniczne
JOBS LINK
Rola komercyjna polegająca na pozyskiwaniu nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych oraz rozwijaniu współpracy z kluczowymi kontrahentami. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za negocjacje handlowe, przygotowywanie ofert, analizę rynku, udział w targach i konferencjach oraz wdrażanie strategii sprzedażowej. Wymaga częstych podróży służbowych i samodzielności.
Brakuje: nie podano szczegółów systemu premiowego ani wysokości dodatków za wyniki, brak informacji o procesie rekrutacyjnym.
Rola komercyjna polegająca na pozyskiwaniu nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych oraz rozwijaniu współpracy z kluczowymi kontrahentami. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za negocjacje handlowe, przygotowywanie ofert, analizę rynku, udział w targach i konferencjach oraz wdrażanie strategii sprzedażowej. Wymaga częstych podróży służbowych i samodzielności.
- ✓Realny wpływ na rozwój sprzedaży i budowanie pozycji firmy na rynkach zagranicznych
- ✓Udział w międzynarodowych wydarzeniach branżowych
- ✓Duża samodzielność i możliwość realizacji własnych pomysłów
- !Częste podróże służbowe mogą wpływać na work-life balance
- !Brak informacji o strukturze premii i KPI
- !Firma ma 10-49 pracowników, co może oznaczać mniejszą stabilność niż w korporacji
- •Pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych poprzez cold call, mailing i networking
- •Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert dla klientów
- •Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami
- •Analiza rynku i monitorowanie konkurencji w celu identyfikacji szans biznesowych
- •Raportowanie aktywności handlowych i wyników sprzedażowych do przełożonych
- •Udział w międzynarodowych targach branżowych i konferencjach (częste podróże)
- •Współtworzenie strategii sprzedażowej dla rynków zagranicznych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 2-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, komunikatywna w angielskim, posiadająca prawo jazdy i gotowa do podróży, ale z mniejszym doświadczeniem w pracy na rynkach zagranicznych.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży B2B, nieposiadające prawa jazdy lub niechętne do częstych podróży służbowych. Rola nie jest odpowiednia dla juniorów bez udokumentowanych sukcesów sprzedażowych.
- ?Jaka jest średnia częstotliwość podróży zagranicznych (dni w miesiącu)?
- ?Jak wygląda system premiowy - jakie są KPI i jakie są realne zarobki z premią?
- ?Ile osób liczy zespół handlowy i jak wygląda struktura wsparcia?
- ?Czy oferujecie służbowy samochód lub inne benefity związane z podróżami?
- ?Jakie konkretne rynki zagraniczne są priorytetowe?
- ?Jaki jest proces rekrutacyjny (ile etapów, czas oczekiwania)?
- −Nie podano szczegółów systemu premiowego ani wysokości dodatków za wyniki
- −Brak informacji o procesie rekrutacyjnym
- −Nie określono, czy podróże są finansowane w 100% przez firmę
Zgrany, profesjonalny zespół z silnym zapleczem handlowym, przyjazna i partnerska atmosfera pracy, duża samodzielność.