Presales Manager
ALTIMI
To rola sprzedażowa (Presales Manager) w firmie świadczącej usługi inżynierii oprogramowania dla klientów z regionu DACH i Skandynawii. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy, oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych. To nie jest rola techniczna ani zarządzanie produktem – to czysta sprzedaż B2B z elementami doradztwa technologicznego.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu sprzedażowego ani struktury raportowania, brak opisu procesu rekrutacyjnego.
To rola sprzedażowa (Presales Manager) w firmie świadczącej usługi inżynierii oprogramowania dla klientów z regionu DACH i Skandynawii. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy, oraz reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych. To nie jest rola techniczna ani zarządzanie produktem – to czysta sprzedaż B2B z elementami doradztwa technologicznego.
- ✓Ponad 40% zespołu pracuje dłużej niż 5 lat – wysoka retencja
- ✓Prawie 60% kolegów ma ponad 10 lat doświadczenia – możliwość uczenia się od ekspertów
- ✓Elastyczna praca zdalna z opcją hybrydowej lub stacjonarnej
- ✓Atrakcyjny system premiowy oparty na wynikach (bonusy)
- ✓Darmowe lekcje angielskiego i niemieckiego w małych grupach online
- !Dynamiczne środowisko pracy – może oznaczać dużą presję na wyniki
- !Nie podano informacji o narzędziach CRM ani strukturze zespołu sprzedażowego
- !Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- •Prospekcja i identyfikacja potencjalnych klientów w regionach DACH i UE
- •Przeprowadzanie discovery meetings i warsztatów sprzedażowych z klientami
- •Tworzenie propozycji rozwiązań (value proposition, SOW) we współpracy z ekspertami technicznymi
- •Negocjacje i finalizacja kontraktów
- •Utrzymywanie pipeline'u sprzedażowego i raportowanie wyników
- •Udział w konferencjach i targach branżowych w celu budowania sieci kontaktów
- •Analiza rynku i konkurencji oraz współtworzenie strategii go-to-market
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z co najmniej 8 letnim doświadczeniem w sprzedaży IT, która samodzielnie prowadzi procesy sprzedażowe i ma podstawową znajomość trendów technologicznych. Bez znajomości języka niemieckiego, ale gotowa do nauki.
Osoby z mniej niż 8 latami doświadczenia w sprzedaży IT, osoby szukające roli czysto technicznej (programista, architekt) lub osoby preferujące pracę z istniejącymi klientami zamiast pozyskiwania nowych.
- ?Jakie są konkretne cele sprzedażowe (kwartalne/roczne) i jak mierzona jest ich realizacja?
- ?Jaki jest typowy cykl sprzedaży dla usług firmy?
- ?Czy istnieje dedykowany zespół wsparcia technicznego do przygotowywania ofert?
- ?Jakie narzędzia CRM i inne systemy są używane do zarządzania pipeline'm?
- ?Czy są przewidziane wyjazdy służbowe i w jakim zakresie?
- ?Jaka jest struktura premii – czy jest to prowizja od zamkniętych umów, czy bonus celowy?
- ?Jakie są główne rynki docelowe poza DACH i Skandynawią?
- −Nie podano wielkości zespołu sprzedażowego ani struktury raportowania
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- −Nie określono, czy wymagane są podróże służbowe i w jakim zakresie
- −Brak informacji o istniejącej bazie klientów lub leadów
Zespół składa się z doświadczonych specjalistów (60% z >10-letnim stażem), panuje kultura współpracy i uczenia się, a firma stawia na autonomię i wyniki.
Poniżej mediany rynkowej
≈ 59,5–107,1 zł/h
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię German. Pełne statystyki zarobków →