Regional Business Lead
Kodland
To rola biznesowa, skupiona na zarządzaniu wynikami regionów w dynamicznej platformie edtech łączącej tutorów z dziećmi. Będziesz odpowiedzialny za pełny lejek sprzedażowy: od efektywności pozyskania klientów (CAC) przez konwersję, retencję, aż po wzrost LTV. Praca opiera się na analizie danych (unit economics), prognozowaniu i inicjowaniu inicjatyw wzrostowych. Nie jest to rola techniczna – wymaga raczej strategicznego myślenia, umiejętności analitycznych i koordynacji międzydziałowej bez bezpośredniej władzy.
Brakuje: nie podano liczby regionów ani ich charakterystyki, brak informacji o wielkości zespołu i bezpośrednich raportach.
To rola biznesowa, skupiona na zarządzaniu wynikami regionów w dynamicznej platformie edtech łączącej tutorów z dziećmi. Będziesz odpowiedzialny za pełny lejek sprzedażowy: od efektywności pozyskania klientów (CAC) przez konwersję, retencję, aż po wzrost LTV. Praca opiera się na analizie danych (unit economics), prognozowaniu i inicjowaniu inicjatyw wzrostowych. Nie jest to rola techniczna – wymaga raczej strategicznego myślenia, umiejętności analitycznych i koordynacji międzydziałowej bez bezpośredniej władzy.
- ✓W pełni zdalna praca na B2B z dużym zakresem odpowiedzialności
- ✓Kultura oparta na danych – decyzje podejmowane na podstawie analiz i eksperymentów
- ✓Globalna skala działania i realny wpływ na rozwój firmy
- !Brak określenia liczby regionów i wielkości zespołu
- !Wysoka odpowiedzialność bez bezpośredniej władzy – rola wymaga wpływania bez autorytetu hierarchicznego
- •Analiza wskaźników wydajności regionów (CAC, LTV, konwersja, koszty nauczania) i identyfikacja luk
- •Przygotowywanie prognoz finansowych i planów naprawczych dla regionów poniżej targetu
- •Koordynowanie zespołów cross-funkcjonalnych (marketing, sprzedaż, produkt, finanse) w celu wdrożenia ulepszeń
- •Projektowanie i wdrażanie testów cenowych, ulepszeń lejka i eksperymentów GTM
- •Raportowanie wyników i rekomendacji dla zarządu na poziomie tygodniowym
- •Monitorowanie konkurencji i trendów rynkowych w przypisanych regionach
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Analityk biznesowy lub konsultant z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w analizie wyników i optymalizacji lejków, który chce przejść w stronę zarządzania biznesem.
Osoby szukające roli technicznej (inżynierskiej) lub o bardzo małym doświadczeniu (poniżej 3 lat) – rola wymaga już ugruntowanego backgroundu w growth/business performance.
- ?Ile regionów będę prowadzić i jaki jest ich aktualny poziom dojrzałości?
- ?Jakie narzędzia analityczne (np. Looker, Tableau) są używane w firmie?
- ?Jakie są główne wyzwania w przypisanych regionach – czy są to rynki dojrzałe czy dopiero rozwijane?
- ?Jak wygląda struktura zespołu – czy będę miał bezpośrednich raportów?
- ?Jak często odbywają się prezentacje dla zarządu?
- ?Czy są przewidziane budżety na testy i eksperymenty?
- ?Jaki jest proces onboardingu i ile czasu przewidziano na wdrożenie?
- ?Czy istnieje możliwość awansu na szersze role strategiczne?
- −Nie podano liczby regionów ani ich charakterystyki
- −Brak informacji o wielkości zespołu i bezpośrednich raportach
- −Nie wymieniono konkretnych narzędzi analitycznych używanych w firmie
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
Firma działa w pełni zdalnie, międzynarodowo, z kulturą opartą na danych i autonomii. Oczekuje się proaktywności i umiejętności pracy bez bezpośredniego nadzoru.