Remote Business Development Specialist
ITISIT
Rola sprzedażowa w software housie, który tworzy dedykowane aplikacje webowe i mobilne dla klientów z Wielkiej Brytanii. Osoba na tym stanowisku będzie analizować gotowe leady z portali UK, prowadzić rozmowy telefoniczne i discovery, przekazywać wymagania zespołowi projektowemu oraz przygotowywać oferty. Celem jest finalizacja zamówień – rola jest czysto sprzedażowa, bez technicznego developmentu.
Brakuje: nie podano procesu rekrutacyjnego, nie podano wielkości zespołu.
Rola sprzedażowa w software housie, który tworzy dedykowane aplikacje webowe i mobilne dla klientów z Wielkiej Brytanii. Osoba na tym stanowisku będzie analizować gotowe leady z portali UK, prowadzić rozmowy telefoniczne i discovery, przekazywać wymagania zespołowi projektowemu oraz przygotowywać oferty. Celem jest finalizacja zamówień – rola jest czysto sprzedażowa, bez technicznego developmentu.
- ✓Gotowe leady – brak cold callingu
- ✓Prowizja od zamkniętych projektów
- ✓Wsparcie zespołu technicznego i ofertowego na początku
- ✓Długofalowa współpraca – brak body leasingu, realne projekty
- !Wymagana znajomość SDLC i analizy biznesowej, ale brak technicznego tła – może być wyzwaniem dla osób spoza IT
- !Szczegóły prowizji (5% od wartości projektu netto) nie są doprecyzowane (np. czy od całkowitej wartości, czy po kosztach)
- !Praca zdalna, ale z klientami UK – może wymagać elastyczności godzinowej
- •Analiza zgłoszeń i leadów z portali UK (np. Bark)
- •Kontakt telefoniczny z klientami z Wielkiej Brytanii
- •Prowadzenie rozmów discovery (potrzeby, budżet, zakres)
- •Przekazywanie wymagań do polskiego zespołu projektowego
- •Przygotowanie i prezentacja ofert
- •Finalizacja zamówień i przekazanie projektu do realizacji
Oferta skierowana do developerów z doświadczeniem komercyjnym (Mid).
Osoba z dobrą znajomością angielskiego (min. C1) i jakimś doświadczeniem w sprzedaży B2B (niekoniecznie IT), gotowa uczyć się branży IT i prowadzić rozmowy telefoniczne z klientami. Wymagana samodzielność i dobra organizacja pracy.
Nie dla osób bez doświadczenia w sprzedaży B2B lub niekomfortowych z telefonicznym kontaktem z klientem. Rola nie jest techniczna – nie dla developerów czy inżynierów szukających pracy w tworzeniu oprogramowania.
- ?Ile leadów tygodniowo otrzymuję i z jakich źródeł?
- ?Jaka jest średnia wartość projektu i typowy czas zamknięcia sprzedaży?
- ?Jak dokładnie naliczana jest prowizja – od wartości netto projektu, brutto, po odliczeniu kosztów?
- ?Jakie narzędzia CRM/sprzedażowe są używane?
- ?Czy istnieją targety miesięczne/kwartalne?
- ?Jak wygląda onboarding i pierwsze 30 dni?
- ?Jaka jest wielkość zespołu sprzedażowego i projektowego?
- −Nie podano procesu rekrutacyjnego
- −Nie podano wielkości zespołu
- −Nie podano szczegółów dotyczących leadów (ile, jak generowane)
- −Nie podano wskaźników sukcesu ani KPI
- −Nie podano, czy są narzędzia CRM ani inne systemy
Mały software house (1-9 osób) z nastawieniem na realną wartość biznesową dla klientów z UK, wsparcie na starcie, długofalowa współpraca.
Na poziomie rynkowym
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię MS Office.