Sales Excellence Senior Strategist
emagine
Rola polega na projektowaniu i wdrażaniu strategicznych ram i procesów dla sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na integrację AI w codziennych przepływach pracy. Strateg będzie odpowiedzialny za reengineering procesów komercyjnych, zarządzanie zmianą oraz współpracę z wieloma zespołami (Client Solutions, GTM, RevOps, Marketing, IT) w dużej, macierzowej organizacji. To rola o charakterze konsultingowo-strategicznym, a nie technicznym.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu ani struktury organizacyjnej, brak informacji o konkretnych narzędziach ai używanych w firmie.
Rola polega na projektowaniu i wdrażaniu strategicznych ram i procesów dla sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na integrację AI w codziennych przepływach pracy. Strateg będzie odpowiedzialny za reengineering procesów komercyjnych, zarządzanie zmianą oraz współpracę z wieloma zespołami (Client Solutions, GTM, RevOps, Marketing, IT) w dużej, macierzowej organizacji. To rola o charakterze konsultingowo-strategicznym, a nie technicznym.
- ✓Możliwość realnego wpływu na strategię sprzedaży i integrację AI
- ✓Praca w międzynarodowym środowisku z dużą firmą (501+ pracowników)
- −Widełki godzinowe (40-43 euro/h) podane, ale szeroki zakres odpowiedzialności może nie być adekwatnie wynagradzany
- −Dużo buzzwordów (AI-first, scalable execution, change management) – ryzyko, że oczekiwania są niejasne
- !Brak informacji o wielkości zespołu i bezpośrednim przełożonym
- !Rola wymaga wpływu na senior stakeholderów, co może być trudne bez formalnej władzy
- !Nie podano konkretnych narzędzi AI ani przykładów ich zastosowania
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Definiowanie strategii inicjatyw Sales Excellence w Salesforce i innych frameworkach
- •Prowadzenie reengineeringu procesów komercyjnych z wykorzystaniem AI we współpracy z właścicielami ról
- •Zarządzanie inicjatywami strategicznymi od pomysłu do dostarczenia, wraz z zarządzaniem zmianą
- •Ustalanie celów, metryk sukcesu, harmonogramów i zasad zarządzania dla inicjatyw
- •Współpraca z zespołami Client Solutions, GTM, RevOps, Marketing, IT i Enablement w celu zapewnienia adopcji
- •Bycie zaufanym partnerem dla starszych interesariuszy, tłumaczenie strategii na wykonanie
- •Zapewnienie zgodności frameworków z potrzebami biznesowymi i priorytetami
- •Monitorowanie postępów i raportowanie wyników interesariuszom
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w podobnej roli (Sales Operations, RevOps, Consulting), która samodzielnie prowadziła projekty procesowe w złożonych organizacjach i ma praktyczną wiedzę o Salesforce. Wymagana jest znajomość zarządzania zmianą i umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.
Kandydaci szukający stanowisk czysto technicznych (programistycznych) lub juniorskich. Rola nie jest odpowiednia dla osób, które preferują pracę w małych, płaskich strukturach bez formalnych procesów.
- ?Jaka jest wielkość zespołu Sales Excellence i komu ta rola podlega?
- ?Jakie konkretne technologie AI są obecnie używane lub planowane do wdrożenia?
- ?Jakie są kluczowe wskaźniki sukcesu dla tej roli?
- ?Czy istnieją już jakieś inicjatywy AI w procesach sprzedaży, czy to nowość?
- ?Jak często odbywają się spotkania z interesariuszami i jakie są oczekiwane godziny pracy?
- ?Jak wygląda proces onboardingu w tej zdalnej roli?
- −Nie podano wielkości zespołu ani struktury organizacyjnej
- −Brak informacji o konkretnych narzędziach AI używanych w firmie
- −Nie określono wymaganych certyfikacji ani wykształcenia
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego i liczby etapów