Senior Sales Hunter – Data & AI Implementations
Craftware
Rola sprzedażowa (hunter) dla usług wdrożeniowych Data & AI. Będziesz pozyskiwać nowych klientów z sektora Enterprise i mid-market w regionie CEE, sprzedając kompleksowe wdrożenia na Salesforce, UiPath i Databricks. Praca wymaga outboundu, budowania pipeline'u od zera oraz doradczej sprzedaży do CDO/CTO. To nie jest rola developerska ani zarządcza – to czysta sprzedaż B2B z naciskiem na techniczne zrozumienie rozwiązań data.
Brakuje: wielkość terytorium i istniejący pipeline., oczekiwana częstotliwość podróży służbowych..
Rola sprzedażowa (hunter) dla usług wdrożeniowych Data & AI. Będziesz pozyskiwać nowych klientów z sektora Enterprise i mid-market w regionie CEE, sprzedając kompleksowe wdrożenia na Salesforce, UiPath i Databricks. Praca wymaga outboundu, budowania pipeline'u od zera oraz doradczej sprzedaży do CDO/CTO. To nie jest rola developerska ani zarządcza – to czysta sprzedaż B2B z naciskiem na techniczne zrozumienie rozwiązań data.
- ✓Realny wpływ na rozwój oferty Craftware – możliwość kształtowania usług i strategii.
- ✓Współpraca z czołowymi partnerami technologicznymi (Salesforce, UiPath, Databricks) – dostęp do najlepszych narzędzi i wiedzy.
- ✓Wysoka autonomia i decyzyjność w opportunity – brak mikromanagementu.
- ✓Wsparcie Head of Commercial w dużych okazjach – dodatkowe wsparcie dla dealów.
- !Nie podano wielkości terytorium ani oczekiwanego pipeline'u.
- !Brak informacji o wymaganych podróżach służbowych (CEE) – czy są planowane i jak często.
- !Nie wiadomo, jak duży jest zespół sprzedażowy i czy są wspierający SDR-zy.
- •Pozyskiwanie nowych klientów z branż Retail, FMCG, Media poprzez outbound (cold outreach, networking).
- •Sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT (data engineering, cloud, AI) budowanych na Salesforce, UiPath, Databricks.
- •Prowadzenie sprzedaży doradczej – rozmowy z CDO, Head of Data, CTO o wyzwaniach data i wartości biznesowej.
- •Cross-sell projektowy do istniejących klientów – identyfikowanie nowych potrzeb i możliwości.
- •Współpraca z działem Delivery i Presales przy tworzeniu ofert i wycen dla klientów.
- •Budowanie i utrzymywanie pipeline'u sprzedażowego, raportowanie postępów.
- •Negocjowanie kontraktów i finalizowanie umów B2B.
- •Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji w obszarze Data & AI.
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z min. 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B wdrożeń IT (nie licencji), która ma podstawową wiedzę o technologiach data (Databricks, ETL) i potrafi samodzielnie prowadzić outbound. Znajomość angielskiego na B2+ oraz gotowość do nauki technicznych aspektów oferty.
Nie dla osób bez doświadczenia w sprzedaży wdrożeniowej (sprzedawanie licencji lub produktów SaaS to za mało). Nie dla juniorów w sprzedaży ani dla osób, które wolą pracę w oparciu o gotowe leady – to rola wymagająca outboundu.
- ?Jaki jest średni rozmiar deala i długość cyklu sprzedaży?
- ?Czy istnieją konkretne terytoria/kluczowi klienci do przejęcia, czy trzeba budować pipeline od zera?
- ?Ile osób liczy zespół sprzedażowy i jak wygląda podział ról (SDR, AE, itp.)?
- ?Czy są planowane podróże służbowe w regionie CEE? Jeśli tak, jaka jest ich częstotliwość?
- ?Jakie narzędzia (CRM, LinkedIn Sales Navigator itp.) są dostępne do wsparcia sprzedaży?
- ?Czy firma zapewnia szkolenia z technologii (Databricks, dbt) dla salesu, czy wymagana jest samodzielna wiedza?
- ?Jakie są cele ilościowe (quota) i jak często są one weryfikowane?
- −Wielkość terytorium i istniejący pipeline.
- −Oczekiwana częstotliwość podróży służbowych.
- −Wielkość i struktura zespołu sprzedażowego.
- −Proces rekrutacyjny (liczba etapów, zadania).
Autonomiczna rola z dużą swobodą działania, ale z wsparciem ze strony Head of Commercial i współpracą z zespołami Delivery i Presales. Kultura oparta na wynikach – doceniana jest przedsiębiorczość i hunterskie podejście.
Na poziomie rynkowym
≈ 119,0–208,3 zł/h
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Salesforce. Pełne statystyki zarobków →