Senior Sales Hunter – Data & AI Implementations

Craftware

Oferta w skrócie

20 000 – 35 000PLN / mies.

🏠ZdalnieTryb pracy

📄B2BKontrakt

⏱️Senior · 4+ latDoświadczenie

LokalizacjaWarszawa

Źródło

JustJoinIT

↗

Aktywna

Opublikowano18 maja 2026

Ostatnio sprawdzono18 maja 2026

Wygasa za89 dni

Otwórz ofertę u źródła

🛠 Wymagane technologie

Dane źródłowe

Salesforce Databricks Sales

AI Insights

Czym naprawdę jest ta rola?Delivery Manager

Rola sprzedażowa (hunter) dla usług wdrożeniowych Data & AI. Będziesz pozyskiwać nowych klientów z sektora Enterprise i mid-market w regionie CEE, sprzedając kompleksowe wdrożenia na Salesforce, UiPath i Databricks. Praca wymaga outboundu, budowania pipeline'u od zera oraz doradczej sprzedaży do CDO/CTO. To nie jest rola developerska ani zarządcza – to czysta sprzedaż B2B z naciskiem na techniczne zrozumienie rozwiązań data.

Plusy

✓Realny wpływ na rozwój oferty Craftware – możliwość kształtowania usług i strategii.
✓Współpraca z czołowymi partnerami technologicznymi (Salesforce, UiPath, Databricks) – dostęp do najlepszych narzędzi i wiedzy.
✓Wysoka autonomia i decyzyjność w opportunity – brak mikromanagementu.
✓Wsparcie Head of Commercial w dużych okazjach – dodatkowe wsparcie dla dealów.

Na co uważać

!Nie podano wielkości terytorium ani oczekiwanego pipeline'u.
!Brak informacji o wymaganych podróżach służbowych (CEE) – czy są planowane i jak często.
!Nie wiadomo, jak duży jest zespół sprzedażowy i czy są wspierający SDR-zy.

Codzienna praca

•Pozyskiwanie nowych klientów z branż Retail, FMCG, Media poprzez outbound (cold outreach, networking).
•Sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT (data engineering, cloud, AI) budowanych na Salesforce, UiPath, Databricks.
•Prowadzenie sprzedaży doradczej – rozmowy z CDO, Head of Data, CTO o wyzwaniach data i wartości biznesowej.
•Cross-sell projektowy do istniejących klientów – identyfikowanie nowych potrzeb i możliwości.
•Współpraca z działem Delivery i Presales przy tworzeniu ofert i wycen dla klientów.
•Budowanie i utrzymywanie pipeline'u sprzedażowego, raportowanie postępów.
•Negocjowanie kontraktów i finalizowanie umów B2B.
•Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji w obszarze Data & AI.

Więcej o ofercie

Dla kogo jest ta oferta

Profil idealny

Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).

Minimum sensowne

Osoba z min. 4-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B wdrożeń IT (nie licencji), która ma podstawową wiedzę o technologiach data (Databricks, ETL) i potrafi samodzielnie prowadzić outbound. Znajomość angielskiego na B2+ oraz gotowość do nauki technicznych aspektów oferty.

Raczej nie dla

Nie dla osób bez doświadczenia w sprzedaży wdrożeniowej (sprzedawanie licencji lub produktów SaaS to za mało). Nie dla juniorów w sprzedaży ani dla osób, które wolą pracę w oparciu o gotowe leady – to rola wymagająca outboundu.

Ocena dopasowania

Junior1/5

Mid2/5

Senior5/5

Hands-on1/5

Architekt1/5

Remote5/5

Enterprise4/5

Pytania do rekrutera

?Jaki jest średni rozmiar deala i długość cyklu sprzedaży?
?Czy istnieją konkretne terytoria/kluczowi klienci do przejęcia, czy trzeba budować pipeline od zera?
?Ile osób liczy zespół sprzedażowy i jak wygląda podział ról (SDR, AE, itp.)?
?Czy są planowane podróże służbowe w regionie CEE? Jeśli tak, jaka jest ich częstotliwość?
?Jakie narzędzia (CRM, LinkedIn Sales Navigator itp.) są dostępne do wsparcia sprzedaży?
?Czy firma zapewnia szkolenia z technologii (Databricks, dbt) dla salesu, czy wymagana jest samodzielna wiedza?
?Jakie są cele ilościowe (quota) i jak często są one weryfikowane?

Brakujące informacje

−Wielkość terytorium i istniejący pipeline.
−Oczekiwana częstotliwość podróży służbowych.
−Wielkość i struktura zespołu sprzedażowego.
−Proces rekrutacyjny (liczba etapów, zadania).

Zespół

Autonomiczna rola z dużą swobodą działania, ale z wsparciem ze strony Head of Commercial i współpracą z zespołami Delivery i Presales. Kultura oparta na wynikach – doceniana jest przedsiębiorczość i hunterskie podejście.

🔗Podobne oferty