Strategic Partnerships Manager
Addepto
Rola skupia się na budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami z kluczowymi dostawcami technologii AI i Big Data (Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake) w firmie konsultingowej. Odpowiadasz za rozwój ekosystemu partnerów, generowanie przychodów przez kanały partnerskie, wspólne działania marketingowe oraz edukację zespołów wewnętrznych. Nie jest to rola techniczna, choć wymaga zrozumienia technologii AI i chmury.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu ds. partnerstw, brak konkretnych kpi (np. target przychodowy).
Rola skupia się na budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami z kluczowymi dostawcami technologii AI i Big Data (Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake) w firmie konsultingowej. Odpowiadasz za rozwój ekosystemu partnerów, generowanie przychodów przez kanały partnerskie, wspólne działania marketingowe oraz edukację zespołów wewnętrznych. Nie jest to rola techniczna, choć wymaga zrozumienia technologii AI i chmury.
- ✓Płatny urlop na B2B (20 dni płatnych)
- ✓Sfinansowane szkolenia i konferencje, w tym partnerstwo z Databricks oferujące certyfikacje
- ✓Możliwość budowania osobistej marki poprzez wystąpienia na konferencjach, bloga, meetupy
- ✓Elastyczna praca zdalna z dostępem do nowoczesnych biur i coworkingów
- !Nie podano wielkości zespołu ds. partnerstw ani liczby partnerów do obsługi
- !Brak informacji o konkretnych KPI (np. oczekiwany przychód z kanału partnerskiego)
- !Nie wiadomo, jaki jest budżet na działania marketingowe z partnerami
- !Rola wymaga zrozumienia technicznego AI/data, ale nie określono poziomu kompetencji technicznych
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie executives z partnerami technologicznymi (Databricks, AWS, itp.)
- •Opracowywanie i realizacja strategii ekosystemu partnerów, w tym programów certyfikacyjnych i kompetencyjnych
- •Generowanie przewidywalnego pipeline'u co-sell i referencji z partnerami oraz śledzenie przychodów z kanałów partnerskich
- •Tworzenie i koordynacja wspólnych kampanii marketingowych, webinarów, warsztatów i wydarzeń z partnerami
- •Edukowanie zespołów sprzedaży, delivery i zarządu o programach partnerskich, zachętach i możliwościach
- •Definiowanie KPI sukcesu partnerstw (przychody, certyfikacje, pipeline) i raportowanie do zarządu
- •Negocjowanie umów partnerskich i zarządzanie umowami z kluczowymi dostawcami
- •Identyfikacja i zabezpieczanie nowych sojuszy strategicznych wzmacniających pozycję rynkową Addepto
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w partnerstwach lub business development w firmie technologicznej, która zna podstawy chmury i AI oraz potrafi zarządzać relacjami z dostawcami na poziomie taktycznym.
Nie dla osób bez doświadczenia w partnerstwach strategicznych lub bez znajomości rynku chmury/AI. Rola wymaga udokumentowanych sukcesów i umiejętności negocjacyjnych, dlatego juniorzy lub osoby z doświadczeniem czysto sprzedażowym bez partnerstw nie będą odpowiednie.
- ?Ile osób liczy obecny zespół partnerships i do kogo podlega to stanowisko?
- ?Jakie są konkretne KPI dla tej roli w pierwszym roku? (np. target przychodowy przez kanały partnerskie)
- ?Czy rola obejmuje zarządzanie budżetem marketingowym dla partnerów? Jeśli tak, w jakiej wysokości?
- ?Ilu partnerów jest już w ekosystemie Addepto, a ilu planuje się pozyskać?
- ?Jakie narzędzia CRM i zarządzania partnerstwami są używane?
- ?Jak wygląda proces raportowania – comiesięczne raporty do zarządu?
- ?Czy są już jakieś konkretne umowy partnerskie w trakcie negocjacji, które wymagają przejęcia?
- −Nie podano wielkości zespołu ds. partnerstw
- −Brak konkretnych KPI (np. target przychodowy)
- −Nie wiadomo, czy istnieje budżet marketingowy dla partnerów
- −Nie określono struktury raportowania
- −Brak informacji o liczbie obecnie aktywnych partnerów
Kultura oparta na autonomii i wsparciu, zespół pasjonatów AI i Big Data, przyjazne i wspierające środowisko.