Technical Sales Executive
ALTIMI
Rola sprzedażowa w firmie świadczącej usługi inżynierii oprogramowania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów (głównie z regionu DACH i Skandynawii) poprzez prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego – od identyfikacji leadów, przez techniczne spotkania discovery, tworzenie propozycji rozwiązań, aż po negocjacje i zamknięcie kontraktu. Wymagana jest umiejętność technicznego zrozumienia projektów IT, ale nie jest to rola inżynierska – to sprzedaż B2B usług IT.
Brakuje: nie podano struktury premiowej ani celów sprzedażowych, brak informacji o wielkości zespołu i hierarchii.
Rola sprzedażowa w firmie świadczącej usługi inżynierii oprogramowania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów (głównie z regionu DACH i Skandynawii) poprzez prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego – od identyfikacji leadów, przez techniczne spotkania discovery, tworzenie propozycji rozwiązań, aż po negocjacje i zamknięcie kontraktu. Wymagana jest umiejętność technicznego zrozumienia projektów IT, ale nie jest to rola inżynierska – to sprzedaż B2B usług IT.
- ✓W pełni zdalna praca z elastycznością
- ✓Stabilna firma z długą historią i niską rotacją (ponad 40% pracowników >5 lat)
- ✓Możliwość wewnętrznej mobilności i różnorodnych projektów
- ✓Atrakcyjny system premiowy
- !Brak informacji o strukturze premii i celach sprzedażowych
- !Nie określono wielkości zespołu ani raportowania
- !Wymóg udziału w konferencjach bez wskazania częstotliwości
- •Identyfikacja i pozyskiwanie nowych leadów na rynku DACH i UE
- •Prowadzenie technicznych spotkań discovery z potencjalnymi klientami
- •Współtworzenie propozycji rozwiązań i zakresów prac (SOW) z zespołem technicznym
- •Prezentacja oferty i negocjacje warunków kontraktów
- •Udział w konferencjach i targach branżowych w celu networkingu
- •Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym i raportowanie wyników
- •Analiza rynku i konkurencji w segmencie usług IT
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z 8-letnim doświadczeniem w sprzedaży IT, płynnie komunikująca się po angielsku, potrafiąca samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy, ale bez jeszcze ugruntowanej znajomości rynku niemieckiego.
Juniorzy sprzedażowi ani osoby bez doświadczenia w IT – rola wymaga głębokiego zrozumienia technologii i długiego stażu w sprzedaży B2B.
- ?Jaki jest wielkość zespołu sprzedażowego i do kogo raportuję?
- ?Jakie narzędzia CRM są używane?
- ?Jakie wsparcie techniczne otrzymuję od zespołu przy tworzeniu ofert?
- ?Czy oczekujecie regularnych podróży służbowych? Jeśli tak, jak często?
- ?Jaki jest proces wdrożenia dla nowej osoby w roli?
- −Nie podano struktury premiowej ani celów sprzedażowych
- −Brak informacji o wielkości zespołu i hierarchii
- −Nie określono oczekiwanej częstotliwości podróży służbowych
Firma stawia na autonomię i wyniki, oferując stabilne środowisko z długoletnimi pracownikami i możliwością rozwoju.
Poniżej mediany rynkowej
≈ 59,5–107,1 zł/h
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię German. Pełne statystyki zarobków →