Senior Partner Manager
Deutsche Telekom IT Solutions Hungary
Rola Partner Managera w Deutsche Telekom IT Solutions skupia się na budowaniu, zarządzaniu i rozwijaniu strategicznych partnerstw w celu ekspansji biznesu chmurowego firmy. Kandydat będzie odpowiedzialny za identyfikację kluczowych partnerów, tworzenie wspólnych planów rozwoju (go-to-market) i generowanie przychodów poprzez ekosystem partnerów. Jest to rola sprzedażowo-biznesowa z silnym naciskiem na relacje, strategię i osiąganie celów biznesowych w obszarze technologii chmurowych.
Brakuje: szczegółowy opis modelu pracy hybrydowej (liczba dni w biurze/zdalnie)., konkretna liczba lat doświadczenia wymagana na stanowisku senior..
Rola Partner Managera w Deutsche Telekom IT Solutions skupia się na budowaniu, zarządzaniu i rozwijaniu strategicznych partnerstw w celu ekspansji biznesu chmurowego firmy. Kandydat będzie odpowiedzialny za identyfikację kluczowych partnerów, tworzenie wspólnych planów rozwoju (go-to-market) i generowanie przychodów poprzez ekosystem partnerów. Jest to rola sprzedażowo-biznesowa z silnym naciskiem na relacje, strategię i osiąganie celów biznesowych w obszarze technologii chmurowych.
- ✓Praca w firmie będącej wiodącą europejską alternatywą dla hyperscalerów.
- ✓Możliwość kształtowania przyszłości europejskiego przetwarzania w chmurze.
- ✓Budżet szkoleniowy.
- !Model pracy hybrydowej nie jest szczegółowo opisany, ale oferta wspomina o 'hybrid working model'.
- !Chociaż podano 'senior' poziom, brakuje konkretnych lat doświadczenia jako kryterium.
- ?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła
- •Opracowywanie i realizacja strategii partnerskiej wspierającej cele wzrostu firmy.
- •Identyfikacja, rekrutacja, wdrażanie i wspieranie strategicznych partnerów (resellerów, integratorów systemów, dostawców usług zarządzanych, partnerów technologicznych i konsultingowych).
- •Budowanie i utrzymywanie silnych relacji na poziomie zarządczym i operacyjnym z organizacjami partnerskimi.
- •Tworzenie wspólnych planów biznesowych z partnerami, w tym celów przychodowych, pipeline'u, inicjatyw marketingowych i rozwoju rozwiązań.
- •Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu i customer success w celu napędzania możliwości generowanych przez partnerów.
- •Wspieranie partnerów poprzez szkolenia, narzędzia, komunikację i wsparcie sprzedażowe w celu efektywnego pozycjonowania i sprzedaży platformy chmurowej.
- •Monitorowanie wyników partnerów za pomocą kluczowych wskaźników efektywności (KPI), takich jak pipeline generowany przez partnerów, zamknięte przychody, certyfikacje i wskaźniki adopcji.
- •Negocjowanie umów partnerskich i zapewnienie zgodności w zakresie warunków komercyjnych, oczekiwań biznesowych i wspólnego sukcesu.
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Kandydat z minimum 5-letnim doświadczeniem w zarządzaniu partnerami lub sprzedaży przez kanały, z dobrą znajomością ekosystemów chmurowych i modeli sprzedaży pośredniej. Powinien posiadać umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, a także biegłą znajomość języka niemieckiego i angielskiego. Znajomość narzędzi CRM jest wymagana.
Rola nie jest dla osób bez doświadczenia w zarządzaniu partnerami lub sprzedaży przez kanały, szczególnie w branży technologicznej. Kandydaci bez biegłej znajomości języka niemieckiego i angielskiego lub bez doświadczenia w pracy z narzędziami CRM mogą mieć trudności z dopasowaniem.
- ?Jak wygląda typowy cykl życia partnera od rekrutacji do aktywnego generowania przychodów?
- ?Jakie są główne wyzwania w budowaniu partnerstw w branży chmurowej w Europie?
- ?Jakie są oczekiwania dotyczące rozwoju biznesu z partnerami w ciągu pierwszego roku?
- ?Jakie narzędzia i procesy są wykorzystywane do śledzenia i raportowania wyników partnerów?
- ?Czy istnieją plany rozwoju oferty produktowej lub usługowej, które mogą wpłynąć na strategie partnerskie?
- ?Jak wygląda współpraca z zespołami technicznymi i produktowymi w kontekście wspierania partnerów?
- ?Jakie są kluczowe wskaźniki sukcesu (KPI) dla tej roli poza wymienionymi w ogłoszeniu?
- −Szczegółowy opis modelu pracy hybrydowej (liczba dni w biurze/zdalnie).
- −Konkretna liczba lat doświadczenia wymagana na stanowisku senior.
- −Szczegóły dotyczące budżetu szkoleniowego (kwota, dostępność szkoleń/konferencji).
- −Informacje o procesie rekrutacyjnym (liczba etapów, typy rozmów).
Na poziomie rynkowym
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Degree. Pełne statystyki zarobków →