Account Manager
D-R-O
To rola sprzedażowa i zarządzania relacjami z klientami B2B w firmie dystrybuującej akcesoria GSM i elektronikę użytkową. Osoba na tym stanowisku będzie pozyskiwać nowych klientów (w tym agencje reklamowe) oraz rozwijać istniejące konta, zarządzając całym procesem sprzedaży – od ofert po realizację i płatności. Współpracuje z działami wewnętrznymi i analizuje rynek, aby planować strategie cross-sellingu i upsellingu. Praca stacjonarna w biurze pod Warszawą, z okazjonalnymi podróżami służbowymi.
Brakuje: nie podano procesu rekrutacyjnego, brak informacji o strukturze wynagrodzenia (stałe + prowizja czy tylko stałe).
To rola sprzedażowa i zarządzania relacjami z klientami B2B w firmie dystrybuującej akcesoria GSM i elektronikę użytkową. Osoba na tym stanowisku będzie pozyskiwać nowych klientów (w tym agencje reklamowe) oraz rozwijać istniejące konta, zarządzając całym procesem sprzedaży – od ofert po realizację i płatności. Współpracuje z działami wewnętrznymi i analizuje rynek, aby planować strategie cross-sellingu i upsellingu. Praca stacjonarna w biurze pod Warszawą, z okazjonalnymi podróżami służbowymi.
- ✓Budżet na szkolenia branżowe, produktowe i z zarządzania kontami
- ✓Możliwość aktywnego wpływu na strategię i rozwój sprzedaży
- ✓Brak dress code'u
- ✓Program rekomendacji pracowników
- !Szeroki przedział wynagrodzenia (15 000 – 30 000 PLN) bez jasnych kryteriów różnicowania
- !Wymagana znajomość specyficznej grupy klientów (agencje reklamowe) – może zawężać rynek
- !Praca stacjonarna z okazjonalnymi podróżami służbowymi (może być uciążliwa dla niektórych)
- •Pozyskiwanie nowych klientów B2B z branży akcesoriów GSM i elektroniki użytkowej
- •Analiza rynku pod kątem trendów, popytu i podaży, identyfikowanie szans rozwojowych
- •Negocjowanie warunków współpracy i przygotowywanie ofert handlowych
- •Zarządzanie zamówieniami – koordynacja logistyki, płatności i obsługi posprzedażowej
- •Monitorowanie należności i rentowności kont, kontrola wskaźników finansowych
- •Współpraca z działami zakupów, marketingu, logistyki i finansów w celu optymalizacji obsługi klienta
- •Przygotowywanie raportów sprzedażowych i prognoz, udział w targach i spotkaniach branżowych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 2-letnim doświadczeniem na podobnym stanowisku, znająca B2B i agencje reklamowe, z podstawowymi umiejętnościami sprzedażowymi i analitycznymi, gotowa do pracy w biurze i okazjonalnych wyjazdów.
Osoby bez doświadczenia w B2B i sprzedaży, preferujące pracę zdalną, niechętne do podróży. Kandydaci z mniej niż 2 latami doświadczenia w account management.
- ?Jak wygląda struktura zespołu handlowego? Ile osób liczy zespół?
- ?Czy wynagrodzenie jest stałe, czy zawiera prowizję lub bonusy?
- ?Jakie są kryteria awansu lub wzrostu wynagrodzenia w ramach przedziału?
- ?Jaki jest proces rekrutacyjny (ile etapów, rozmowy, zadania)?
- ?Jakie są cele sprzedażowe dla tej roli (miesięczne/kwartalne)?
- ?Jak często odbywają się podróże służbowe i jakie są ich cele?
- ?Czy istnieje okres próbny i jak długi? Kiedy wchodzą benefity?
- ?Jakie są plany rozwoju firmy na najbliższy rok?
- −Nie podano procesu rekrutacyjnego
- −Brak informacji o strukturze wynagrodzenia (stałe + prowizja czy tylko stałe)
- −Nie wiadomo, czy istnieje okres próbny i jak długi
- −Brak informacji o wielkości zespołu i bezpośrednim przełożonym
Dynamiczna firma z naciskiem na innowacje, zaufanie i długoterminowe relacje; praca w biurze z zespołem handlowym.
Powyżej mediany rynkowej
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Doświadczenie. Pełne statystyki zarobków →