Account Manager for the Eastern Europe market
Andersen
To rola Account Managera odpowiedzialnego za rozwój istniejących klientów na rynku Europy Wschodniej w software housie Andersen. Główne zadania to budowanie długoterminowych relacji z klientami, identyfikacja możliwości upsellingu i cross-sellingu, zarządzanie PnL projektu oraz negocjacje kontraktów. Codzienna praca obejmuje spotkania z C-level, przygotowywanie strategii rozwoju kont, udział w konferencjach i targach. Rola wymaga silnych umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych oraz znajomości branży IT.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano widełek wynagrodzenia ani zakresu bonusów, brak informacji o procesie rekrutacyjnym (etapy, czas).
To rola Account Managera odpowiedzialnego za rozwój istniejących klientów na rynku Europy Wschodniej w software housie Andersen. Główne zadania to budowanie długoterminowych relacji z klientami, identyfikacja możliwości upsellingu i cross-sellingu, zarządzanie PnL projektu oraz negocjacje kontraktów. Codzienna praca obejmuje spotkania z C-level, przygotowywanie strategii rozwoju kont, udział w konferencjach i targach. Rola wymaga silnych umiejętności sprzedażowych i negocjacyjnych oraz znajomości branży IT.
- ✓Współpraca z dużymi globalnymi markami (Samsung, Johnson & Johnson, Ryanair)
- ✓Dostęp do platform edukacyjnych i bazy wiedzy firmy
- ✓Możliwość rozwoju zarówno specjalistycznego, jak i managerskiego
- ✓Stabilna firma z 19-letnim doświadczeniem na rynku
- !Brak informacji o wielkości zespołu i liczbie obsługiwanych klientów
- !Nieokreślony proces rekrutacyjny
- !Wymóg 5+ lat doświadczenia przy jednoczesnym braku widełek wynagrodzenia
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju klientów
- •Identyfikacja możliwości upsellingu i cross-sellingu u istniejących klientów
- •Prowadzenie negocjacji kontraktowych i zarządzanie należnościami
- •Spotkania twarzą w twarz z klientami i prezentacje
- •Udział w konferencjach i targach branżowych
- •Koordynacja działań między działami w celu realizacji strategii
- •Monitorowanie rentowności projektów i kontrola PnL
- •Współpraca z zespołem w celu rozwiązywania problemów biznesowych
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z co najmniej 5 letnim doświadczeniem w zarządzaniu kontami, która ma podstawową wiedzę techniczną i zna angielski oraz polski na poziomie komunikatywnym. Musi być gotowa do pracy w biurze i regularnych spotkań z klientami.
Osoby bez doświadczenia w account management lub bez znajomości branży IT, a także osoby szukające pracy zdalnej lub hybrydowej z dużą elastycznością.
- ?Ile osób liczy zespół Account Management i jak jest zorganizowany?
- ?Jaki jest typowy zakres obowiązków na jednym koncie (liczba projektów, kontaktów)?
- ?Jakie są główne mierniki sukcesu na tym stanowisku (KPI)?
- ?Czy istnieje konieczność podróży służbowych (jak często)?
- ?Jak wygląda ścieżka awansu dla Account Managera?
- ?Czy firma zapewnia szkolenia z technologii lub sprzedaży?
- ?Jaka jest struktura raportowania – do kogo podlega ta rola?
- −Nie podano widełek wynagrodzenia ani zakresu bonusów
- −Brak informacji o procesie rekrutacyjnym (etapy, czas)
- −Nie wiadomo, jak liczny jest portfel klientów do obsługi
- −Brak szczegółów dotyczących narzędzi CRM lub systemów używanych w codziennej pracy
Firma podkreśla wartość ciągłego uczenia się i wsparcia koleżeńskiego – zgrany zespół z usprawnionymi procesami, gdzie można codziennie uczyć się od współpracowników.