Business Development Manager – IT Outsourcing & Services
ITDS
To rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z istniejącymi, oferując usługi IT (outsourcing, product development, integracje) dla sektorów finansowego, fintech, e-commerce i healthcare. Codzienna praca to identyfikacja leadów, spotkania z klientami, przygotowywanie ofert i prezentacji, a także zarządzanie konsultantami. To nie jest rola techniczna – wymaga znajomości rynku IT, ale nie programowania.
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: brak informacji o strukturze wynagrodzenia (podstawa + prowizja), nie podano wielkości zespołu ani liczby klientów w portfolio.
To rola sprzedażowa w firmie outsourcingowej IT. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie relacji z istniejącymi, oferując usługi IT (outsourcing, product development, integracje) dla sektorów finansowego, fintech, e-commerce i healthcare. Codzienna praca to identyfikacja leadów, spotkania z klientami, przygotowywanie ofert i prezentacji, a także zarządzanie konsultantami. To nie jest rola techniczna – wymaga znajomości rynku IT, ale nie programowania.
- ✓Praca w rozwijającej się firmie IT (101-500 pracowników) z sektorami fintech, e-commerce, healthcare
- ✓Rola ma wpływ na strategiczne decyzje biznesowe – autonomia w działaniu
- !Model hybrydowy – tylko do 2 dni zdalnie w tygodniu (ograniczenie dla osób szukających full remote)
- !Typ kontraktu 'other' – nieprecyzyjne, może być B2B lub umowa o dzieło
- !Brak informacji o strukturze wynagrodzenia (podstawa + prowizja) – warto doprecyzować
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Identyfikacja i kwalifikacja nowych leadów biznesowych zgodnie z celami organizacji
- •Budowanie długoterminowych relacji z przypisanymi klientami – zrozumienie ich wyzwań i proponowanie rozwiązań
- •Wykorzystywanie sieci kontaktów i wiedzy rynkowej do generowania nowych możliwości biznesowych
- •Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji sprzedażowych oraz udział w spotkaniach
- •Nadzór nad konsultantami (prawdopodobnie zarządzanie zespołem projektowym) w celu zapewnienia satysfakcji klienta
- •Analiza wyzwań klienta – działanie jako zaufany doradca, przedstawianie rekomendacji
- •Współpraca z zespołem przy ustalaniu strategii sprzedażowej i realizacji celów
- •Monitorowanie pipeline’u sprzedażowego i raportowanie wyników
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z min. 2 latami w sprzedaży IT, z podstawową wiedzą o rynku IT i komunikatywnym angielskim – gotowa do rozwijania się w roli.
Osoby bez doświadczenia w sprzedaży IT – juniorzy bez rocznych stażu nie spełnią minimalnego wymogu 2 lat. Również inżynierowie szukający pracy technicznej.
- ?Jak wygląda system wynagrodzeń – czy jest prowizja od sprzedaży? Jaki jest cel sprzedażowy (kwartalny/roczny)?
- ?Ile osób liczy zespół sprzedażowy i komu podlega ta rola?
- ?Czy istnieje budżet na szkolenia i rozwój (np. certyfikaty sprzedażowe)?
- ?Jakie są główne segmenty klientów (fintech, banki, e-commerce)? Czy są już przypisane konta?
- ?Czy praca wiąże się z podróżami służbowymi (spotkania u klientów)?
- ?Jakie są oczekiwane KPI (liczba spotkań, leadów, wartość kontraktów)?
- ?Jaka jest stabilność projektu – czy ITDS ma długoterminowe kontrakty?
- ?Czy istnieje ścieżka kariery do roli Head of Sales lub Dyrektora?
- −Brak informacji o strukturze wynagrodzenia (podstawa + prowizja)
- −Nie podano wielkości zespołu ani liczby klientów w portfolio
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas)
- −Nie wiadomo, czy rola wiąże się z zarządzaniem zespołem (słowo 'manage consultants' sugeruje, ale nie jest jasne)
- −Nie podano, czy są konkretne cele sprzedażowe (np. w kwotach)
Firma ITDS to rozwijająca się firma IT (101-500) z kulturą nastawioną na wyniki i relacje – praca w zespole sprzedażowym.