Kierownik Zespołu Presales ds. Cyberbezpieczeństwa

Ness Solution

Oferta w skrócie

30 240 – 42 000PLN / mies.

🔀HybrydowaTryb pracy

📄B2BKontrakt

⏱️Senior · 5+ latDoświadczenie

LokalizacjaWarszawa

Źródło

JustJoinIT

↗

Aktywna

Opublikowano8 maja 2026

Ostatnio sprawdzono8 maja 2026

Wygasa za4 dni

Otwórz ofertę u źródła

🛠 Wymagane technologie

Dane źródłowe

DDos SOC/SIEM/SOAR NGFW SASE/ZTNA EDR/XDR IAM/PAM Cloud security

AI Insights

Czym naprawdę jest ta rola?Engineering Manager

Rola łączy zarządzanie zespołem presales cyberbezpieczeństwa z aktywnym udziałem w procesach sprzedażowych. Będziesz odpowiedzialny za budowę i rozwój zespołu, standaryzację procesów wsparcia sprzedaży, a także bezpośrednie wsparcie handlowców w ofertach i przetargach. Kluczowym zadaniem jest opracowywanie koncepcji architektury rozwiązań bezpieczeństwa (SOC, SIEM, SASE, itp.) oraz prezentowanie ich klientom na poziomie technicznym i biznesowym. To rola strategiczno-techniczna, wymagająca zarówno wiedzy o bezpieczeństwie IT, jak i umiejętności sprzedażowych.

Plusy

✓Realny wpływ na rozwój portfolio cyberbezpieczeństwa firmy
✓Praca w nowoczesnych technologiach i przy dużych projektach klienckich
✓Możliwość budowy zespołu i kształtowania standardów presales

Na co uważać

!Brak informacji o liczbie dni hybrydowych w biurze
!Szeroki zakres technologii może sugerować powierzchowną znajomość
!Rola łączy zarządzanie zespołem i aktywną sprzedaż – ryzyko przeciążenia

?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła

Codzienna praca

•Budowanie i rozwijanie zespołu presales (rekrutacja, onboarding, mentoring)
•Udział w spotkaniach z klientami: discovery, kwalifikacja, projektowanie rozwiązań, prezentacje, negocjacje
•Tworzenie architektur bezpieczeństwa dla SOC, SIEM/SOAR, MDR/XDR, DDoS, SASE/ZTNA, Cloud Security
•Przygotowywanie ofert, wycen, prezentacji i dokumentacji techniczno-biznesowej
•Współpraca z działami sprzedaży, produktowymi i operacyjnymi w celu zwiększania skuteczności sprzedaży
•Zarządzanie pipeline'em presalesowym i priorytetyzacja działań w projektach klienckich
•Analiza rynku, trendów i konkurencji w cyberbezpieczeństwie
•Wspieranie handlowców w budowaniu relacji z klientami, w tym spotkania C-level

Więcej o ofercie

Dla kogo jest ta oferta

Profil idealny

Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).

Minimum sensowne

Senior analityk/architekt bezpieczeństwa z przynajmniej 3-4 letnim stażem, który ma już pierwsze doświadczenia w kontakcie z klientem i chęć przejścia na stanowisko kierownicze. Wymagana jest bardzo dobra znajomość wymienionych technologii oraz umiejętność prezentacji.

Raczej nie dla

Osoby szukające wyłącznie pracy technicznej (hands-on) bez kontaktu ze sprzedażą, juniorzy bez doświadczenia w cyberbezpieczeństwie, ani osoby, które nie lubią pracy w środowisku hybrydowym i zależności od celów sprzedażowych.

Ocena dopasowania

Junior1/5

Mid2/5

Senior5/5

Hands-on2/5

Architekt4/5

Remote2/5

Enterprise4/5

Pytania do rekrutera

?Ile osób liczy obecny zespół presales i jakie są plany rozwoju?
?Jakie KPI są przypisane do tej roli – czy głównie wartość ofert, czy też konwersja?
?Czy oczekujesz codziennej pracy w biurze, czy elastyczne dni?
?Jakie są główne produkty/usługi Ness Solution w cyberbezpieczeństwie – czy są własne, czy partnerskie?
?Jak wygląda proces decyzyjny w kwestii wyceny i konfiguracji rozwiązań?
?Czy istnieje możliwość udziału w konferencjach i zdobywania certyfikatów?
?Jaki jest średni czas trwania cyklu sprzedażowego w tym obszarze?

Brakujące informacje

−Brak informacji o wielkości zespołu presales i struktury organizacyjnej
−Nie wspomniano o procesie rekrutacyjnym (liczba etapów, zadania)
−Brak danych o budżecie na szkolenia i konferencje
−Nie określono, czy rola wymaga podróży do klientów

Zespół

Dynamiczne środowisko z naciskiem na rozwój i wpływ na strategię bezpieczeństwa. Zespół presales prawdopodobnie jest niewielki, a nowy lider będzie miał autonomię w budowaniu standardów i procesów.

🔗Podobne oferty