Revenue Manager (dynamiczny pricing - najem mieszkań)
SALES HR
Revenue manager odpowiedzialny za strategię cenową dla 300 obiektów (mieszkań) na platformach Airbnb, Booking.com itp. — to rola operacyjno-analityczna, nie IT. Codzienne sterowanie cenami dynamicznymi, prognozowanie obłożenia, analiza konkurencji. Wymaga znajomości narzędzi pricingowych (PriceLabs itp.) i platform rezerwacyjnych.
Brakuje: brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas oczekiwania), nie podano, ile dni w miesiącu trzeba bywać w biurze (jeśli w ogóle).
Revenue manager odpowiedzialny za strategię cenową dla 300 obiektów (mieszkań) na platformach Airbnb, Booking.com itp. — to rola operacyjno-analityczna, nie IT. Codzienne sterowanie cenami dynamicznymi, prognozowanie obłożenia, analiza konkurencji. Wymaga znajomości narzędzi pricingowych (PriceLabs itp.) i platform rezerwacyjnych.
- ✓Atrakcyjne premie od wypracowanych wyników
- ✓Wszystkie niezbędne narzędzia pracy (komputer/monitory) zapewnione
- −Brak kontaktu z zespołem – rola zupełnie samodzielna, może być izolująca
- !Mała firma (10-49 osób) – ograniczone możliwości awansu, duża odpowiedzialność
- !'Samodzielne, odpowiedzialne stanowisko' – presa na wyniki, brak nadzoru
- !Nieokreślony proces rekrutacyjny
- •Projektowanie i wdrażanie strategii pricingu dynamicznego dla portfolio 300 obiektów
- •Codzienne zarządzanie stawkami w oparciu o popyt, sezonowość, wydarzenia i ruch konkurencji
- •Prognozowanie obłożenia i przychodów; planowanie booking pace
- •Konfiguracja i bieżąca obsługa narzędzi pricingowych (PriceLabs / Wheelhouse / Beyond Pricing)
- •Zarządzanie strategią cenową na kanałach: Airbnb, Booking.com, VRBO, direct booking
- •Analiza konkurencji i pozycjonowanie obiektów względem compsetu
- •Raportowanie wyników (ADR, RevPAR, occupancy) zarządowi
- •Współpraca z zespołem operacyjnym, marketingiem i obsługą gości
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Osoba z 2-letnim doświadczeniem w revenue management, znająca podstawy narzędzi pricingowych i Excel, rozumiejąca metryki ADR/RevPAR.
Osoby bez doświadczenia w revenue management w STR/hotelarstwie, ani osoby preferujące czysto IT-ową rolę (brak programowania, skupienie na danych biznesowych).
- ?Ile osób liczy zespół revenue? Czy są inni revenue managerzy czy jest to jednoosobowa odpowiedzialność?
- ?Jak często i gdzie odbywają się wizyty w centrali?
- ?Jaki jest system premiowy – procent od wzrostu przychodów?
- ?Z jakiego PMS-u korzysta firma?
- ?Czy istnieje wsparcie data science/analityczne, czy trzeba samemu robić raporty?
- ?Jaki jest zakres geograficzny portfolio?
- ?Czy wymagana jest praca w weekendy/święta (np. przy wydarzeniach)?
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego (etapy, czas oczekiwania)
- −Nie podano, ile dni w miesiącu trzeba bywać w biurze (jeśli w ogóle)
- −Brak informacji o zespole – zakres współpracy z operacjami i marketingiem
- −Nie wiadomo, jakie konkretnie PMS i narzędzia pricingowe są używane