Principal Solutions Architect / Pre-Sales Lead: Data Center & AI Infrastructure Networking
CodiLime
Rola łączy głęboką wiedzę sieciową z kompetencjami pre-sales. Jako Principal Solutions Architect będziesz technicznym liderem w procesie pozyskiwania klientów – wspierasz Business Development Managerów w budowaniu ofert, tworzysz architektury referencyjne, prowadzisz sesje discovery i przekształcasz problemy infrastrukturalne w propozycje rozwiązań. Pracujesz z klientami z Doliny Krzemowej (CIO, VP Infrastruktury) oraz zespołami inżynieryjnymi w Warszawie. To rola pre-sales, nie codzienne kodowanie – kluczowa jest umiejętność przekładania technicznej głębi na biznesową wartość.
Brakuje: nie podano wielkości zespołu pre-sales / liczby architektów, brak informacji o konkretnej kwocie budżetu szkoleniowego.
Rola łączy głęboką wiedzę sieciową z kompetencjami pre-sales. Jako Principal Solutions Architect będziesz technicznym liderem w procesie pozyskiwania klientów – wspierasz Business Development Managerów w budowaniu ofert, tworzysz architektury referencyjne, prowadzisz sesje discovery i przekształcasz problemy infrastrukturalne w propozycje rozwiązań. Pracujesz z klientami z Doliny Krzemowej (CIO, VP Infrastruktury) oraz zespołami inżynieryjnymi w Warszawie. To rola pre-sales, nie codzienne kodowanie – kluczowa jest umiejętność przekładania technicznej głębi na biznesową wartość.
- ✓Firma z ugruntowaną pozycją (250+ osób, od 2011 roku) i specjalizacją sieciową
- ✓Autonomia w kształtowaniu architektur i ofert – duży wpływ na strategię techniczną
- ✓Budżet szkoleniowy i szkolenia wewnętrzne wspierające rozwój
- ✓Płaska struktura i małe zespoły – bezpośrednia współpraca z zarządem
- −Rola pre-sales wiąże się z presją sprzedażową i mierzalnymi wynikami (konwersja deali)
- −Nietypowe godziny pracy – regularne rozmowy z klientami z USA (popołudnia/wieczory)
- −Praca na kilku projektach jednocześnie – możliwe przełączanie kontekstu
- !Brak informacji o wielkości zespołu pre-sales i liczbie BDM-ów do wsparcia
- !Nie sprecyzowano, ile czasu zajmuje typowy cykl sprzedaży ani jak mierzony jest sukces
- !Rola miesza kompetencje techniczne i sprzedażowe – nie każdy inżynier odnajdzie się w takim modelu
- ?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła
- •Techniczne wsparcie Business Development Managerów w definiowaniu ofert i strategii wygrywania
- •Tworzenie i utrzymywanie decków ofertowych, materiałów sprzedażowych i architektur referencyjnych
- •Definiowanie profili klientów docelowych w modernizacji data center i infrastruktury AI
- •Prowadzenie sesji discovery i architektonicznych z klientami, wraz z BDM
- •Przekształcanie problemów infrastrukturalnych (opóźnienia, przepustowość, skala, koszty) w propozycje i SOW
- •Projektowanie rozwiązań w obszarach: modernizacja fabric data center, gotowość AI-inference, SmartNIC/DPU, Linux networking, segmentacja, chmura hybrydowa
- •Doradztwo techniczne w zakresie DPDK, VPP, eBPF/XDP, P4, SmartNICs/DPU, FPGA/GPU offload, SONiC, Kubernetes networking, Open vSwitch
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z 8-10 latami w sieciach, z pewnym doświadczeniem pre-sales (np. jako solution architect lub technical lead w sprzedaży), która zna podstawy automatyzacji (Python, Ansible) i ma solidne fundamenty w Linux networking oraz SDN.
Nie dla inżynierów bez doświadczenia pre-sales ani dla osób preferujących wyłącznie pracę techniczną bez kontaktu z klientem. Rola wymaga gotowości do elastycznych godzin (wieczorne rozmowy z USA) i komfortu w długich cyklach sprzedażowych.
- ?Ilu BDM-ów będę wspierał? Jaka jest struktura zespołu pre-sales?
- ?Jaki jest typowy czas trwania cyklu sprzedaży w tym obszarze?
- ?Jak mierzy się sukces w tej roli – jakie KPI?
- ?Czy oczekiwana jest dostępność on-call lub dyżury poza standardowymi godzinami?
- ?Jak wygląda współpraca z zespołem inżynieryjnym w Warszawie – czy są regularne spotkania, synchronizacje?
- ?Czy istnieje możliwość podróży do klientów (USA)? Jak często?
- ?Jakie narzędzia są używane do zarządzania pipeline'em sprzedażowym i współpracy z BDM?
- ?Czy w przyszłości istnieje ścieżka rozwoju w stronę zarządzania zespołem architektów?
- −Nie podano wielkości zespołu pre-sales / liczby architektów
- −Brak informacji o konkretnej kwocie budżetu szkoleniowego
- −Nie opisano procesu rekrutacyjnego (liczba etapów, zadania)
Kultura zorientowana na ludzi, płaska struktura i małe zespoły. Firma ceni proaktywność i współpracę, a atmosfera jest opisywana jako 'świetna wśród pasjonatów'.
Na poziomie rynkowym
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Networking. Pełne statystyki zarobków →