Principal Solutions Architect / Pre-Sales Lead: Enterprise Networking
CodiLime
Jesteś technicznym liderem sprzedaży w firmie zajmującej się inżynierią sieciową i oprogramowaniem. Współpracujesz z menedżerami rozwoju biznesu (BDM), aby wygrywać kontrakty u klientów enterprise z USA. Twoja rola to wybór oferty, tworzenie prezentacji i dokumentacji, prowadzenie warsztatów discovery, szacowanie nakładów, pisanie SOW oraz nadzór nad realizacją techniczną. Pracujesz w pełni zdalnie, z elastycznymi godzinami (w tym wieczorne telekonferencje z USA). To rola przede wszystkim architektoniczno-sprzedażowa, a nie codzienne pisanie kodu – choć wymaga umiejętności budowania proof-of-concept.
Brakuje: nie podano szczegółów procesu rekrutacyjnego (liczba etapów, rodzaj zadań), brak informacji o wielkości zespołu pre-sales.
Jesteś technicznym liderem sprzedaży w firmie zajmującej się inżynierią sieciową i oprogramowaniem. Współpracujesz z menedżerami rozwoju biznesu (BDM), aby wygrywać kontrakty u klientów enterprise z USA. Twoja rola to wybór oferty, tworzenie prezentacji i dokumentacji, prowadzenie warsztatów discovery, szacowanie nakładów, pisanie SOW oraz nadzór nad realizacją techniczną. Pracujesz w pełni zdalnie, z elastycznymi godzinami (w tym wieczorne telekonferencje z USA). To rola przede wszystkim architektoniczno-sprzedażowa, a nie codzienne pisanie kodu – choć wymaga umiejętności budowania proof-of-concept.
- ✓Pełna zdalność – brak wymogu dojazdu do biura
- ✓Budżet szkoleniowy i wewnętrzne sesje szkoleniowe
- ✓Płaska struktura i małe zespoły – bez zbędnej biurokracji
- ✓Międzynarodowe projekty (głównie USA)
- ✓Możliwość zmiany projektu – rotacja w zależności od potrzeb
- ✓Solidny onboarding z praktycznym podejściem
- !Wiele nieokreślonych projektów – możesz być kierowany do różnych klientów w zależności od dopasowania profilu
- !Wymóg elastycznych godzin (wieczory z USA) – standardowe dla tej roli, ale może być uciążliwe
- !Brak informacji o wielkości zespołu sprzedażowego i liczbie równoczesnych deali
- ?Tytuł wskazuje na rolę managerską, ale poziom doświadczenia nie został oznaczony jako Lead/Manager — warto zweryfikować u źródła
- •Prowadzenie warsztatów discovery i architektonicznych z klientami (CIO, VP infrastruktury, Head of NetOps)
- •Tworzenie ofert technicznych (solution decks, write-upy, reference patterns) dla BDM-ów
- •Ocena, które kontrakty warto ścigać i sanityzacja tych, które lądują
- •Budowanie i demonstrowanie proof-of-concept (POC) z użyciem Python, Ansible, Terraform
- •Pisanie scope of work (SOW), harmonogramów i estymacji wysiłku
- •Doradzanie w zakresie architektury sieci: SD-WAN, SDN, campus/branch/edge, Kubernetes networking, automatyzacja
- •Współpraca z inżynierami przy realizacji technicznej projektów (nadzór, nie codzienne kodowanie)
- •Udział w spotkaniach z klientami z USA (często w godzinach popołudniowych/wieczornych)
Oferta dla doświadczonych specjalistów (Senior).
Osoba z co najmniej 10-letnim doświadczeniem w sieciach, która ma już za sobą pierwszą rolę pre-sales lub technicznego lidera sprzedaży. Potrafi samodzielnie prowadzić discovery i pisać SOW, ale może jeszcze potrzebować wsparcia przy skomplikowanych architekturach.
Kandydaci z mniej niż 10 latami doświadczenia w sieciach lub bez udokumentowanego pre-sales. Osoby szukające wyłącznie codziennego kodowania (hands-on coding) – rola skupia się na architekturze i sprzedaży. Osoby nieelastyczne godzinowo (wieczorne spotkania z USA).
- ?Ile osób liczy zespół pre-sales/solutions architect i jak jest zorganizowany?
- ?Jaki jest typowy cykl sprzedaży i średnia liczba deali, nad którymi pracuje jedna osoba?
- ?Czy przewidziane są podróże do klientów (USA) – jak często?
- ?Jak wygląda współpraca z inżynierami po wygraniu kontraktu – czy nadzorujesz realizację?
- ?Czy istnieje możliwość udziału w konferencjach lub budowania contentu technicznego (blogi, whitepaper)?
- ?Jakie narzędzia są używane do tworzenia ofert i prezentacji?
- ?Czy w budżecie szkoleniowym są konkretne kwoty lub dofinansowanie certyfikatów?
- −Nie podano szczegółów procesu rekrutacyjnego (liczba etapów, rodzaj zadań)
- −Brak informacji o wielkości zespołu pre-sales
- −Nie określono, jak często wymagane są podróże do klientów
- −Brak sprecyzowanego budżetu szkoleniowego (kwota)
- −Nie wiadomo, czy rola skupia się na jednym kliencie/projekcie, czy wielu równolegle
Ludzie-orientowana kultura, płaska struktura, małe zespoły, międzynarodowe projekty. Wartości: działaj, by dostarczać; burz, by rosnąć; współpracuj, by wygrywać.
Na poziomie rynkowym
Dane z aktywnych ofert zawierających technologię Networking. Pełne statystyki zarobków →