Presales Lead
emagine
Rola Presales Lead w firmie konsultingowej emagine, odpowiedzialna za projektowanie rozwiązań chmurowych (Azure, AWS, GCP) dla klientów korporacyjnych i średnich. Codzienność to analiza wymagań biznesowych z RFP/RFI, opracowywanie architektury docelowej, prezentacje dla klientów, tworzenie Proof of Concept (PoC) oraz planów migracji do chmury. Rola łączy kompetencje architekta chmury z umiejętnościami sprzedażowymi i wymaga częstych podróży (30-40%).
Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji.
Brakuje: nie podano widełek wynagrodzenia, brak opisu procesu rekrutacyjnego.
Rola Presales Lead w firmie konsultingowej emagine, odpowiedzialna za projektowanie rozwiązań chmurowych (Azure, AWS, GCP) dla klientów korporacyjnych i średnich. Codzienność to analiza wymagań biznesowych z RFP/RFI, opracowywanie architektury docelowej, prezentacje dla klientów, tworzenie Proof of Concept (PoC) oraz planów migracji do chmury. Rola łączy kompetencje architekta chmury z umiejętnościami sprzedażowymi i wymaga częstych podróży (30-40%).
- ✓Różnorodność zadań – od architektury po content marketing
- ✓Praca z wieloma platformami chmurowymi
- ✓Możliwość prowadzenia szkoleń wewnętrznych i transferu wiedzy
- −Wymóg podróży 30-40% może być uciążliwy
- −Nieokreślony typ kontraktu ('other') – brak informacji o formie zatrudnienia
- !Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- !Nie podano widełek wynagrodzenia ani benefitów
- !Rola presalesowa może wiązać się z presją sprzedażową
- ?Brak jawnych widełek — wynagrodzenie do ustalenia podczas rekrutacji
- •Zbieranie i analiza wymagań biznesowych klientów we współpracy z zespołem sprzedaży
- •Analiza obecnej i docelowej infrastruktury/aplikacji/bezpieczeństwa klienta w kontekście chmury
- •Przygotowywanie technicznych odpowiedzi na RFP/RFI
- •Projektowanie rozwiązań na platformach public cloud (Azure, AWS, GCP)
- •Przeprowadzanie prezentacji i sesji whiteboarding z klientami
- •Opracowywanie Proof of Concept (PoC)
- •Tworzenie kompleksowych planów migracji do chmury
- •Udział w wydarzeniach branżowych i tworzenie treści technicznych (whitepapers, blogi)
Stanowisko liderskie — wymaga zarówno doświadczenia technicznego jak i umiejętności zarządzania.
Inżynier z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w chmurze jako SME/Architekt, z certyfikacją Associate, który potrafi projektować rozwiązania i komunikować się z klientem, choć może nie mieć jeszcze pełnego doświadczenia presalesowego.
Osoby z mniej niż 5 latami doświadczenia w architekturze chmurowej lub bez certyfikacji. Rola nie jest odpowiednia dla kandydatów niechętnych do częstych podróży ani dla osób preferujących wyłącznie pracę techniczną bez kontaktu z klientem.
- ?Jaka jest forma zatrudnienia – B2B, UoP, czy coś innego?
- ?Jak wygląda struktura zespołu presales – ile osób, podział na regiony/technologie?
- ?Jak mierzona jest efektywność w tej roli – czy są cele sprzedażowe?
- ?Czy istnieje możliwość pracy zdalnej w dni bez spotkań z klientem?
- ?Jakie są plany rozwojowe dla tej roli – ścieżka kariery?
- ?Czy podróże są faktycznie 30-40%, a jeśli tak, to jak wygląda logistyka?
- −Nie podano widełek wynagrodzenia
- −Brak opisu procesu rekrutacyjnego
- −Nie określono typu kontraktu (UoP/B2B/other)
- −Brak informacji o benefitach
- −Nie wiadomo, ile osób liczy zespół presales
Zespół o strukturze współpracującej z działami sprzedaży i dostawy, kładący nacisk na collaborative mindset.